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谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）

题目
多选题
谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）
A

地位

B

年龄

C

风度

D

表达

参考答案和解析
正确答案： A,D
解析： 暂无解析
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第1题：

谈判模式和谈判作风可以进行哪些方面的选择?


参考答案：(1)除了了解对方，收集和研究谈判相关材料，了解需要和进行假设，了解对方上述商务信息外，还需了解对方的文化习俗，以及对方的谈判模式和谈判作风，并确定自己的谈判模式。(2)一般谈判模式：强硬型，软弱型，合作型。(3)有争议时，应该很礼貌、小心、谨慎，在一些焦点问题上，双方共同寻求解决方案

第2题：

选择涂料时应该从哪些方面考虑？


正确答案: 一.根据所装饰部位功能要求的不同选用不同的涂料
二.对不同的基层材料选用不同的涂料
三.根据地理条件的差异选用不同的涂料
四.根据施工季节的不同选用不同的涂料
五.根据施工方法的不同选择不同的涂料
六.按配套性要求选择适宜的涂料
七.考虑特定环境的使用特点而选用涂料
八.重视底层涂料的使用

第3题：

确定重点犯罪嫌疑人应当从哪些方面考虑?


正确答案：

第4题：

选择谈判场地应当考虑的因素


正确答案: （1）即将展开谈判双方力量条件成熟程度对比。力量较强、条件成熟程度较高的一方，有资格率先提出场地要求，并往往坚持主场谈判。对手则因地位软弱而坚持己见，如延迟谈判开场时间、更换场地等等。
（2）双方关系。如双方关系较好，则主客场均可。如双方关系一胶，则往往反复磋商，以确定主场或客场或主客场轮换谈判。如双方关系紧张，则往往选择中立场地。
（3）费用。中立场地一般费用较高，但由于双方各自负扭，分散了资金压力。主场谈判，己方承揽一切费用，需较强财力支撑。客场谈判己方除路费外—般无其他费用负担。
（4）可供选择地点的多少与特色。若无中立场地可供选择又确需之，可采用主客场轮换谈判的方法。若场地环境、设备等不理想，应设法改进完善，或重择场地。
（5）不论何种地点、场所，环境均应整洁、优美，布置接待均应舒适，气候等自然条件均应适宜。

第5题：

选择气开阀、气关阀是从哪些方面考虑的？


正确答案:选择的依据主要是该控制阀在发生异常情况造成控制调节阀开度的信号中断或为零时，其开闭状态首先要能保证装置生产安全，其次则尽可能保证产品的质量及减少原料和能源的消耗。

第6题：

下面哪项属于老年人社会角色变化的特点()

A、从职业角色转入闲暇角色

B、从主体角色变为依赖角色

C、从配偶角色变为单身角色

D、以上均是


参考答案：D

第7题：

从防止大气污染的角度厂址选择应考虑哪些方面的问题？


正确答案: 从充分利用大气对大气污染物的扩散稀释能力，防止大气污染的角度考虑厂址选择，应考虑以下问题：
（1）背景浓度
（2）对风的考虑
（3）对气温层结的考虑
（4）对地形的考虑

第8题：

谈判中除了要考虑双方的社会角色之外,还应当考虑彼此的性格角色。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第9题：

谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）

  • A、谈判对象
  • B、谈判焦点
  • C、谈判时间
  • D、谈判的组织方式

正确答案:A,B,D

第10题：

从哪些方面可以判定谈判终结？


正确答案: （1）从谈判涉及的交易条件来判定
这个方法是指从谈判所涉及的交易条件解决状况来分析判定整个谈判是否进入终结。
①考察交易条件中尚余留的分歧
从数量上看，如果双方已达成一致的交易条件占据绝大多数，所剩的分歧数量仅占极小部分，就可以判定谈判已进入终结阶段。
从质量上看，如果交易条件中最关键最重要的问题都已经达成一致，仅余留一些非实质性的无关大局的分歧点，就可以判定谈判已进入终结阶段。
②考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
成交线是指己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的下限。如果对方认同的交易条件已经进入己方成交线范围之内，谈判自然进入终结阶段。
③考察双方在交易条件上的一致性
谈判双方在交易条件上全部或基本达成一致，而且个别问题如何做技术处理也达到共识，可以判定终结的到来。
（2）从谈判时间来判定
①双方约定的谈判时间
②单方限定的谈判时间
③形势突变的谈判时间
（3）从谈判策略来判定
①最后立场策略
谈判者经过多次磋商之后仍无结果，一方阐明己方最后的立场，讲清只能让步到某种条件，如果对方不接受，谈判即宣布破裂；如果对方接受该条件，那么谈判成交。
②折中进退策略
折衷进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。
③总体条件交换策略
双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时，以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议。

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