市场质询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户

题目
判断题
市场质询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户
A

B

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第1题:

针对不同类型的客户群,营销人员常用的寻找潜在客户的方法有( )。 A.缘故法 B.介绍法 C.被动接受法 D.陌生拜访法


正确答案:ABD
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节,P123。

第2题:

展会收集信息的方法有()

  • A、普通寻找法
  • B、广告寻找法
  • C、介绍寻找法
  • D、资料查阅寻找法
  • E、委托专门的市场调研机构
  • F、客户资料整理法

正确答案:A,B,C,D,E,F

第3题:

寻找潜在客户的方法中,介绍法主要针对()群体。

A.潜在客户型

B.陌生客户型

C.直接客户型

D.间接客户型


正确答案:D
解析:介绍法针对间接客户型群体,是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中,可与一部分客户建立良好的关系,再通过这些客户关系派生出新的客户关系,建立新的客户群。

第4题:

委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。


正确答案:正确

第5题:

寻找客户就是寻找潜在客户的过程。


正确答案:正确

第6题:

市场开发阶段,企业寻找有价值的潜在客户时,通过信用调查了解客户的()。


正确答案:业务状况

第7题:

地毯式寻找法的主要优点是()

  • A、速度快
  • B、范围广
  • C、同时进行市场调查
  • D、挖掘潜在顾客

正确答案:B,C,D

第8题:

常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括( )。

A.缘故法

B.网络检索法

C.介绍法

D.陌生拜访法


参考答案:B  解析:常用的寻找潜在基金销售客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第9题:

针对不同类型的客户群,营销人员常用的寻找潜在客户的方法有()。

  • A、缘故法
  • B、介绍法
  • C、被动接受法
  • D、陌生拜访法

正确答案:A,B,D

第10题:

以下关于熟人介绍法的表述错误的是()。

  • A、是一种比较有效地寻找客户的方法
  • B、能够较好的赢得潜在客户的信任,缩短销售时间
  • C、利用熟人寻找可能使用邮政业务的潜在客户
  • D、每个人的熟人有限,在一定程度上影响了营销员市场开发的效果

正确答案:C