如果需要管理的客户较多,往往采用客户多级分类方法,但在建立客户档案时,设置的客户归属于()的客户分类。

题目
单选题
如果需要管理的客户较多,往往采用客户多级分类方法,但在建立客户档案时,设置的客户归属于()的客户分类。
A

最末级

B

第一级

C

第二级

D

第三级

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相似问题和答案

第1题:

输入客户档案时,不用选择客户分类,可直接输入客户档案。()


答案:错
解析:
输入客户档案时,必须先选择末级分类,然后才能输入客户档案。

第2题:

根据企业客户档案的分类管理原则,企业客户可以根据交易数量和市场地位划分为老客户、新客户和未来客户。


正确答案:错误

第3题:

输入客户档案时,不用选择客户分类,可直接输入客户档案。 ( )

A.正确

B.错误


正确答案:B

第4题:

简述客户档案的分类方法。


正确答案: (1)按产品线分类。按产品线分类是根据企业的主要产品线进行顾客分类,这种方法适用于企业的产品线关联程度低,在生产、销售、服务等方面差异大、顾客的性质和需求等特征也主要因产品线不同而明显差异的情况。
(2)按顾客性质分类。这是—种最为常用的顾客分类方法,分类的层次和标准也比较多。首先可以将顾客分为个人消费者、中间商客户、制造商客户、政府和社会团体客户。其中每类顾客又可以进一步分类。
(3)按贸易关系分类。主要是根据交易过程和关系稳定程度对客户分类。这包括:关系稳定的长期客户、新客户、问题客户和过去的客户。

第5题:

如果已录入计算机的客户分类还没有被引用(用于建立客户档案),则能够修改和删除,否则,不能修改也不能删除。()


正确答案:正确

第6题:

企业的客户多种多样,有老客户和新客户、交易类客户和非交易类客户、供应商和代理商等,客户信用档案的建立也需要按照客户的不同进行分级管理,请问如果按照客户的风险进行分类,对不同的客户应该怎样进行分级管理?


正确答案: 为了对客户群进行有效的管理,需要对客户进行分级管理。欲实施对客户的分级管理措施,首先要根据企业客户群体的特点对客户进行分级。在企业的信用管理实践中,常见的核心客户分级方法包括:按照帕累托法则(PretoPrinciplE.划分;按照客户信用风险的大小划分;按照追账成本和难易程度划分。使用哪种方法划分客户,或是否同时使用多种划分方法,要根据企业自身的情况来确定。
1、按照“帕累托法则”划分
①根据客户的年赊购额大小,对客户进行排名。
②在当年的年赊购总额的70%~80%处进行划线,线上客户企业可以被定义为企业的核心客户。
③如果企业的赊销客户群比较稳定,也可以根据客户历年的年赊购总额来计算。
2、按照客户信用风险的大小划分企业会有少量的中小型赊购客户,如果它们在信用管理工作中容易被疏忽,或容易让信用管理人员掉以轻心,也就应该按照核心客户来进行管理。通常这类客户包括以下几类:
①客户,是潜在风险比较大的客户群。
②非交易类客户,主要是指那类与企业经常打交道的人或企业。它们往往是假客户或占企业经济便宜者,与它们交往会给企业带来经济损耗。
③供应商,供应商信誉的好坏,会直接影响企业的生产进度、生产成本乃至对订货客户的合同能否顺利完成。
3、按照追账成本和难易程度划分
①收到货很快付款,它们不属于精明的客户,但在这种客户企业没有出现财务危机的情况下,它们绝对是好客户。
②货款快到期才付款,它们通常是精明的好客户
③被提醒后才付款,它们通常是管理不善的客户。
④受到催款压力后才付款,它们通常是品德有缺陷的客户,除非客户处于有季节性变化的行业。
⑤死拖活拖赖着不付款,它们是坏客户。如果拖欠账款额度比较大,应尽可能对它们施加更大的催款压力。一旦收回货款,应立即结束与它们的信用交易关系。
⑥有诈骗嫌疑,它们是危险的客户。信用管理人员要设法尽快解决收款问题,必要时可以考虑报警。
在对客户进行分级之后,信用管理部门应该建立分级管理方法。一旦将客户划入到核心客户的范围,对它们的信用档案进行管理的复杂程度就会提高,要相应提高核心客户信用档案管理费用。对于信用管理经费和预算一时不足的企业,可以考虑在短期内控制企业核心客户总数。还可以采用风险指数作为工具,要求征信机构提供风险指数产品和信用评分产品,或者要求信用管理人员能够熟练计算出客户的信用风险指数。

第7题:

客户分类方法(),各企业可根据客户数据库中已有的信息和自身管理的需要确定合适的客户分类方法。

  • A、较多
  • B、较少
  • C、固定
  • D、不固定

正确答案:D

第8题:

输入客户档案时,不选择客户分类,就可直接输入客户档案。( )


正确答案:×
【考点】会计核算软件的操作
【解析】输入客户档案时,必须先选择末级分类,然后才能输入客户档案。

第9题:

将顾客分为个人消费者、中间商客户、制造商客户、政府和社会团体客户,这是哪类客户档案分类方法?()

  • A、按产品线分类
  • B、按顾客性质分类
  • C、按贸易关系分类
  • D、按客户购买规模分类

正确答案:B

第10题:

客户信息建立的方法包括()

  • A、建立客户档案系统
  • B、客户分类
  • C、客户构成分析
  • D、客户信用分析

正确答案:A,B,C,D