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在一些销售难度较大的行业，销售人员的薪酬由基本工资和佣金两部分构成，这种薪酬制度称为（　）。

题目
单选题
在一些销售难度较大的行业，销售人员的薪酬由基本工资和佣金两部分构成，这种薪酬制度称为（　）。
A

单纯佣金制

B

混合佣金制

C

超额计件制

D

超额佣金制

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第1题：

佣金又称为销售提成，采用纯佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分，其全部薪酬收入都是由变动式的薪酬构成的。()


参考答案正确

第2题：

关于佣金制的说法，正确的是（ ）。

A.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
B.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
D.超额佣金制是指销售人员的薪酬销售额超过一定水平之后才能获得佣金
E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业 确认答案

答案：A,C,D,E
解析：
佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，所以B错误。单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金。混合佣金制指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。因此，本题应该选ACDE。

第3题：

关于销售人员薪酬,错误的说法是()。

A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导

B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

D.销售人员的工作结果比较容易衡量


参考答案：C

第4题：

销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）


A.纯佣金制

B.基本薪酬加佣金制

C.基本薪酬加奖金制

D.基本薪酬加佣金加奖金

答案：B
解析：
本题考查基本销售人员薪酬。

纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述不符，错误；

基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述相符，正确；

基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；

基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。

第5题：

某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。

A:纯佣金制
B:基本薪酬加佣金制
C:基本薪酬加奖金制
D:基本薪酬加佣金加奖金制

答案：B
解析：
基本薪酬加佣金制是指销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。

第6题：

下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。

A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估

B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同

C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径

D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成

E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付


正确答案：BCD

第7题：

关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

答案：B,D,E
解析：
选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

第8题：

采用佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分，其全部薪酬收入都是由变动式的薪酬构成的。( )


参考答案错误

第9题：

在一些销售难度较大的行业，销售人员的薪酬由基本工资和佣金两部分构成，这种薪酬制度称为()。

A:单纯佣金制
B:混合佣金制
C:超额计件制
D:超额佣金制

答案：B
解析：
混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。

第10题：

某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为( )。

A.纯佣金制
B.基本薪酬加佣金制
C.基本薪酬加奖金制
D.基本薪酬加佣金加奖金制

答案：B
解析：
基本薪酬加佣金制：销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

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