下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。A、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点B、销售人员的工作结果比较容易衡量C、很容易对销售人员的工作过程进行监督D、销售人员的薪酬主要是以结果为向导E、纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感

题目

下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

A、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
B、销售人员的工作结果比较容易衡量
C、很容易对销售人员的工作过程进行监督
D、销售人员的薪酬主要是以结果为向导
E、纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感

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第1题：

关于销售人员薪酬,错误的说法是()。

A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导

B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

D.销售人员的工作结果比较容易衡量

参考答案：C

第2题：

关于专业人员的薪酬，下列说法正确的是（）。

A．专业人员最初是基于他们的工作经验而获得薪酬的

B．二元薪酬追踪系统为专业人员提供不必进入管理部门也可获得更高收入的方法

C．专业人员的薪酬主要靠薪酬等级确定

D．职业生涯曲线是以假定一个人的学历越高，其薪酬越高为基础的

正确答案：B

第3题：

下列应计入制造费用的有()。

A、车间生产设备折旧费

B、产品销售人员薪酬

C、车间管理人员薪酬

D、企业总部管理人员薪酬

答案:AC

第4题：

下列有关职工薪酬的处理中，正确的有（　　）。

A.生产部门人员的职工薪酬，借记“生产成本”“制造费用”等科目，贷记“应付职工薪酬”科目
B.管理部门人员的职工薪酬，借记“管理费用”科目，贷记“应付职工薪酬”科目
C.销售人员的职工薪酬，借记“销售费用”科目，贷记“应付职工薪酬”科目
D.应由在建工程、研发支出负担的职工薪酬，借记“在建工程”“研发支出”科目，贷记“应付职工薪酬”科目

答案：A,B,C,D

解析：

企业取得员工为其提供的服务，应将取得的服务按受益对象区分，分别计入相关资产成本或当期损益；同时计入应付职工薪酬科目。
选项A，生产部门的员工工资，应计入相关资产成本；
选项B，管理部门员工工资，按受益对象区分应计入当期管理费用；
选项C，销售人员职工薪酬，按受益对象区分应计入当期销售费用；
选项D，由在建工程、研发支出等负担的职工薪酬，按受益对象区分应分别计入相关资产成本（在建工程）、研发支出等。

第5题：

关于佣金制的说法，正确的是（）。

A.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
B.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
D.超额佣金制是指销售人员的薪酬销售额超过一定水平之后才能获得佣金
E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业确认答案

答案：A,C,D,E

解析：

佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，所以B错误。单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金。混合佣金制指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。因此，本题应该选ACDE。

第6题：

下列各项中，应在发生时直接确认为期间费用的有（）。

A．专设销售机构人员的薪酬

B．展览费支出

C．固定资产安装工人薪酬

D．行政管理人员薪酬

正确答案：ABD
解析：本题考核期间费用的核算。行政管理人员的薪酬计入“管理费用”；展览费和专设销售机构的职工薪酬计入“销售费用”；固定资产安装工人薪酬应计入“在建工程”。

第7题：

下列对于销售人员薪酬的说法，正确的是。()。

A．在确定销售人员的薪酬时，通常不需要进行工作分析和评估

B．销售人员的薪酬和其他方案的不同之处是奖励的重点有所不同

C．部分薪水制和部分佣金制相结合的方法是分配销售人员薪酬的最佳途径

D．销售人员的薪酬设计由销售部门完成

E．销售量可以和企业的利润相挂钩，这种情况促进了工资的支付

正确答案：BCD

第8题：

下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。

A．很容易对销售人员的工作过程进行监督

B．销售人员的工作结果比较容易衡量

C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向

D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的

E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

正确答案：BCE
解析：与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。

第9题：

关于销售人员薪酬的说法,正确的有（）。

A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

答案：B,D,E

解析：

选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

第10题：

下列关于企业薪酬体系设计的基本要求的说法正确的有()

A:体现薪酬的基本职能
B:体现薪酬的不同类型
C:体现人格差别
D:薪酬职能是薪酬管理的核心
E:体现劳动的基本形态

答案：A,D,E

解析：

企业薪酬体系设计的基本要求包括：(1)薪酬体系设计要体现薪酬的基本职能。薪酬职能是指薪酬在运用过程中的具体功能的体现和表现，是薪酬管理的核心，包括补偿职能、激励职能、调节职能、效益职能和统计监督职能。(2)薪酬体系设计要体现劳动的基本形态。主要包括潜在劳动、流动劳动、凝固劳动三种形态。

下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

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