最求实利急于求成
方案不多、谈判简单
注重历史关系
注重现实利益，变化因素较多
第1题：
下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
第2题：
在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。
第3题：
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第4题：
对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。
第5题：
下列属于东欧谈判对手性格特征的是（）
第6题：
下列不属于衡量一次谈判成功与否指标的是（）。
第7题：
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
第8题：
面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
第9题：
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
第10题：
东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。