试述对于引入期的产品企业应采取哪些市场营销策略。

题目
问答题
试述对于引入期的产品企业应采取哪些市场营销策略。
参考答案和解析
正确答案: (1)快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品;
(2)缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场;
(3)快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品;
(4)缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
解析: 暂无解析
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第1题:

成熟期企业可以采取的营销策略有( )。

(A)市场改良

(B)市场营销组合改良

(C)产品改良

(D)增强销售渠道功效

(E)服务改良


正确答案:ABC

第2题:

成熟期企业适宜采取的营销策略是()。

A 市场改良
B 市场营销组合改良
C 产品改良
D 增强销售渠道功效

答案:A,B,C
解析:
A B C
处于成熟期的产品,企业只要保住市场占有率,就可获得稳定的收入和利润。但企业不应满足保持既得利益,而应积极进攻,这才是最好的防御。所以,成熟期企业的营销重点是维持市场占有率并争职利润最大化。企业可以采取市场改良、产品改良或市场营销组合改良等营销策略。

第3题:

电信企业采取何种目标市场营销策略,应综合考虑5个方面因素,即本企业资源或实力、产品的同质性、()、产品所处生命周期的不同阶段、竞争者的市场营销策略以及竞争者的数目等。


正确答案:市场同质性

第4题:

新产品进入引入期,企业营销策略应重点突出“()”字。


正确答案:

第5题:

在制定产品组合计划时,对于企业的“现金牛”类产品应采取()投资策略。


正确答案:维持

第6题:

引入期产品的市场营销策略主要有()。

A.增加新的销售渠道

B.快速掠取策略

C.缓慢掠取策略

D.快速渗透策略

E.缓慢渗透策略


参考答案:B, C, D, E

第7题:

试述产品引入期的市场特征及市场营销策略。


正确答案:1)产品引入期的市场特征。产品引入期是新产品刚进入市场的时期。其市场特点主要有:
(1)产品刚进入市场,必然遇到市场上原有消费结构和消费形态的阻力,产品性能和优点尚未被客户所了解、信任和接受,购买者较少,产品销售有限,市场增长缓慢。
(2)购买这种产品的消费者多属好奇和冲动购买,大多数是高收入者和年轻人。
(3)产品生产批量小,生产成本高;生产上的技术问题可能还没有完全解决,设计和生产工艺还没有完全定型,生产和管理都不完善,不能大批量投产
(4)新产品刚上市,需要进行大量的促销活动和支付巨额的促销费用。
(5)产品在市场上一般没有同行竞争或竞争很少。
(6)由于生产成本和销售成本都较高,导致产品的价格高,产品销售量少,所以利润很少,甚至亏损。
2)产品引入期的营销策略。一般说,企业在产品引入期要千方百计解决技术问题,提高产品的质量,选择适当的分销渠道,降低生产成本和促销费用,降低产品的价格,同时大力做好宣传、广告、促销工作,打开新产品的销路。这一阶段在营销策略上一般要突出一个“短”字,尽可能缩短产品引人期,以便在短期内迅速进入和占领市场,打开局面,为进入成长期打下良好的基础。企业在引入期采用的策略应注重产品的价格和促销水平。从价格和促销两方面来看,有四种不同的方式,只要运用得当,就能打开市场,获得成功。
(1)快速掠取。企业以高价格和高促销的方式向市场推出新产品。
(2)慢速掠取。企业以高价格和低促销方式向市场推出新产品。
(3)快速渗透。企业以较低价格和高促销的方式向市场推出某种新产品。
(4)慢速渗透。企业以低价格和低促销的方式向市场推出某种新产品。

第8题:

处于介绍期和成长期的新产品,可以采取( ),以降低企业经营成本。

A. 差异市场营销策略

B. 无差异市场营销策略

C. 大市场营销策略

D. 集中市场营销策略


正确答案是:B

第9题:

引入期产品的市场营销策略主要有()。

  • A、增加新的销售渠道
  • B、快速掠取策略
  • C、缓慢掠取策略
  • D、快速渗透策略
  • E、缓慢渗透策略

正确答案:B,C,D,E

第10题:

试述对于引入期的产品企业应采取哪些市场营销策略。


正确答案: (1)快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品;
(2)缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场;
(3)快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品;
(4)缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。