投石探路与欲擒故纵
导之以理与动之以情
感之以诚与诱之以利
借物喻理与援引惯例
第1题：
此题为判断题(对，错)。
第2题：
在解惑性辩说中，当对方提出的问题越出常规并没有直接答案时。我们应采用的技巧是（）
A巧引典据
B警句应对
C借物喻理
D委婉含蓄
第3题：
A.借物喻理、援引惯例
B.先退后进、借言反击
C.晓之以理、动之以情
D.指出错误、抓住要害
第4题：
谈判活动中要想使对方改变观点并非易事，因此，应用辩说对其劝导时必须采取哪些技巧。
（1）导之以理。
（2）动之以情。
（3）感之以诚。
（4）诱之以利。
略
第5题：
“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用技巧（）
A解惑性辩说
B劝导性辩说
C探询性辩说
D拒绝性辩说
第6题：
A.委托技巧
B.控制技巧
C.人员技巧
D.财务技巧
第7题：
用道理说服对方，使其对某种观点表示赞同或同意去做某件事的辩说是（）
A探询性辩说
B解惑性辩说
C劝导性辩说
D拒卫性辩说
第8题：
第9题：
投石问路的陈述属于（）
A探询性辩说
B劝导性辩说
C解惑性辩说
D拒绝性辩说
第10题：
劝导性辩说的相应技巧是（）
A借物喻理、援引惯例
B先退后进、借言反击
C晓之以理、动之以情
D指出错误、抓住要害