问答题试简述房地产企业营销过程的主要程序。

题目

问答题

试简述房地产企业营销过程的主要程序。

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第1题：

试简述房地产企业营销过程的主要程序?

参考答案：房地产企业营销过程的主要程序有：①分析市场机会。②研究和选择目标市场。③市场定位。④制定市场营销组合。⑤安排企业营销预算

第2题：

房地产开发企业自行租售房地产比委托房地产经纪机构代理租售房地产的突出优势主要体现在( )方面。

A．营销成本控制

B．营销经验

C．对项目的熟悉程度

D．营销效果

正确答案：C

第3题：

房地产营销经管是房地产企业对市场营销活动所进行的()、()、()与()过程。其核心是在企业总体战略规划指导下,确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。

参考答案：分析、计划、实施、控制

第4题：

简述企业总体市场营销战略决策程序。

正确答案: 企业总体战略计划，由企业最高决策部门和战略计划部门研究制定，研究的四项战略计划活动包括，确定企业的任务、建立战略业务单位、为战略业务单位分配资源和发展新的业务。

第5题：

下列关于房地产市场营销的概念，应注意的几点是()。

A:房地产市场营销的出发点是人们对房地产的需求
B:房地产开发企业制定的营销策略和营销计划是有效的
C:房地产开发企业对营销活动的管理应实施动态控制
D:房地产营销不仅是房地产产品的营销，更是相关服务的营销
E:营销市场的广泛性

答案：A,B,C,D

解析：

选项E营销市场的广泛性是房地产营销的特点。

第6题：

简述房地产营销环境分析的主要方法。

参考答案：房地产营销环境分析的主要方法有：1.市场机会分析。2.房地产企业环境威胁分析3.地产企业内部环境分析(优势/劣势分析)

第7题：

关于房地产市场营销的含义说法正确的有()。

A:房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求
B:房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是有效的
C:房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制
D:房地产市场营销不仅是房地产产品的营销，更是相关服务的营销
E:房地产市场营销是房地产产品的营销，不是服务的营销

答案：A,B,C,D

解析：

本题考查现代房地产市场营销的含义。房地产市场营销不仅是房地产产品的营销，更是相关服务的营销，所以E说法错误。

第8题：

试述房地产市场营销调查的主要程序。

参考答案：1.调查准备阶段包括确定调查目标，初步情况分析2.正式调查阶段包括确定资料来源，确定调查方法，设计调查问卷，抽样设计，实地调查3.提交调查报告阶段包括资料整理与分析，调查报告的准备与提出4.跟踪调查阶段

第9题：

简述房地产开发的主要程序及各程序所包括的主要环节。

正确答案: 房地产开发主要有四个程序：
（1）投资机会选择与决策分析阶段：包括投资机会分析、项目建议书、可行性研究、项目立项等主要环节。
（2）前期准备阶段：包括获得土地使用权、确定规划设计方案并获得“两证一书”、项目招投标、开工申请与审批、拆迁、平整场地等。
（3）建设阶段：包括施工的质量、成本、工期控制，合同管理、安全管理、竣工验收等。
（4）租售阶段：包括项目投产、租售、后评价等环节。

第10题：

试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。

正确答案: （1）特点：销售额、利润快速上升并达到高峰；老顾客重复购买，新顾客不断加入；生产成本下降，有竞争者加入；已建立起稳定的分销渠道并继续扩大；继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降；
（2）营销目标：最大限度的占领市场份额；
（3）营销策略：改善产品品质，扩大服务保证；密集分销；扩大销售网点；渗透价格策略；品牌宣传。

试简述房地产企业营销过程的主要程序。

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