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谈判需要理论

题目
名词解释题
谈判需要理论
参考答案和解析
正确答案： 即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
解析： 暂无解析
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第1题：

关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()

A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大

B 需求层次顺序并非一成不变

C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点

D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。


参考答案A

第2题：

谈判需要理论的代表人物是（）

A英国的比尔·斯科特

B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

C美国的约翰·温克勒

D英国的谈判学家P·D·V·马什


B
略

第3题：

“谈判需要理论”的代表人物是()


参考答案：美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

第4题：

谈判的需要分为（）

  • A、谈判具体需要
  • B、谈判过程的需要
  • C、谈判形式的需要
  • D、谈判者的需要

正确答案:A,D

第5题：

国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

  • A、谈判供给理论
  • B、谈判需求理论
  • C、“原则谈判法”
  • D、谈判“三方针”理论
  • E、谈判“五阶段”理论

正确答案:B,C,D

第6题：

杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）

A谈判实力理论

B谈判结构理论

C原则谈判理论

D谈判需要理论


D
略

第7题：

人们使用谈判一词，主要含义是指（）

A谈判理论

B谈判实践

C谈判艺术

D谈判策略


B
略

第8题：

谈判的需要分为几类?

A、谈判具体需要

B、谈判过程的需要

C、谈判形式的需要

D、谈判者的需要


参考答案：AB

第9题：

现代谈判理论较有影响的有（）。

  • A、需求谈判理论
  • B、原则谈判法（或价值谈判法）
  • C、谈判三方针理论
  • D、成本谈判法
  • E、古典谈判理论

正确答案:A,B,C,D

第10题：

谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

  • A、对方的思想
  • B、对方的需要
  • C、对方的行为
  • D、对方的观念

正确答案:B

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