对
错
第1题：
A、应邀谈判者
B、投标者
C、卖方
D、买方
第2题：
A.谈判者在开局阶段做到自然放松不紧张
B.把握寒暄时机和话题
C.谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论
D.尊重双方，不能轻狂
第3题：
A.孤立岛谈判
B.境外谈判
C.中立地点谈判
D.境内谈判
第4题：
下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）
第5题：
A.在己方地点谈判
B.在对方地点谈判
C.在双方所在地交叉轮流谈判
D.在第三地谈判
第6题：
A.寒暄.合同和附件
B.开场.正题和分歧
C.介绍.合同文件及价格.谈判分歧
第7题：
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
第8题：
A、己方利益最大化
B、对方利益最大
C、双赢
D、均不获益
第9题：
在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
第10题：
商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。