原则谈判理论的基本内容主要包括（）

第1题：

杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）

A谈判实力理论

B谈判结构理论

C原则谈判理论

D谈判需要理论

第2题：

原则谈判法的另一种称谓是（）

A结构理论谈判法

B循环逻辑谈判法

C谋求一致谈判法

D哈佛谈判法

第3题：

第4题：

现代谈判理论较有影响的有（）。

• A、需求谈判理论
• B、原则谈判法（或价值谈判法）
• C、谈判三方针理论
• D、成本谈判法
• E、古典谈判理论

第5题：

国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

• A、谈判供给理论
• B、谈判需求理论
• C、“原则谈判法”
• D、谈判“三方针”理论
• E、谈判“五阶段”理论

第6题：

谈判人员的知识结构应该至少包括（）等方面的知识。

A谈判基础理论知识

B谈判的主要实务知识

C相关的基础学科知识

D相关的行业基础知识

E外语知识

第7题：

人们使用谈判一词，主要含义是指（）

A谈判理论

B谈判实践

C谈判艺术

D谈判策略

第8题：

第9题：

从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

• A、谈判目标
• B、确定谈判原则与主要策略
• C、确定成交的最低接受条件
• D、规划谈判地点和谈判期限
• E、确定谈判人员

第10题：

商务谈判的基本原则主要包括（）。

• A、客观真诚的原则
• B、平等互惠的原则
• C、讲求效益的原则
• D、公平竞争的原则