简述原则谈判理论的基本要点。

题目

简述原则谈判理论的基本要点。

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第1题：

简述原则式谈判的四个基本点。
（1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
（2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
（3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
（4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
略

第2题：

国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

A、谈判供给理论
B、谈判需求理论
C、“原则谈判法”
D、谈判“三方针”理论
E、谈判“五阶段”理论

正确答案:B,C,D

第3题：

简述马克思主义关于人的全面发展学说的基本理论要点。

答案：

解析：

马克思主义关于人的全面发展学说的基本理论有如下要点：
(1)人的全面发展是与人的片面发展相对而言的，全面发展的人是精神和身体、个体性和社会性得到普遍、充分而自由发展的人。
(2)人朝什么方向发展，怎样发展，发展到什么程度取决于社会条件。
(3)从历史发展的进程来看，人的发展受到社会分工的制约。
(4)现代大工业生产的高度发展必将对人类提出全面发展的要求，并提供全面发展的可能性。
(5)马克思预言，人类的全面发展只有在共产主义社会才能得以实现。
(6)教育与生产劳动相结合是实现人的全面发展的唯一方法。

第4题：

简述谈判的主要基本原则。

正确答案: （1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。

第5题：

简述双模理论模型的基本要点？

正确答案:（1）当气液两相接触时，两相之间有一个相界面在相界面两侧分别存在着呈层流流动的气膜和液膜。溶质必须以分子扩散形式从气流主体连续通过这两个膜层而进入液相主体。
（2）在相界面上，气液两相的浓度总是相互平衡，即界面上不存在吸收阻力。
（3）在层膜以外的气相和液相主体内，由于流体的充分湍动，溶质的浓度基本上是均匀的，即认为主体内没有浓度梯度存在，也就是说，浓度梯度全部集中在两层膜内。

第6题：

简述谈判的基本原则
1.平等互利原则
2.坚持正义原则
3.谋求一致原则
4.依据标准原则
5.真诚守信原则
6.确定灵活原则
7.时间效率原则
8.遵规守法原则
略

第7题：

现代谈判理论较有影响的有（）。

A、需求谈判理论
B、原则谈判法（或价值谈判法）
C、谈判三方针理论
D、成本谈判法
E、古典谈判理论

正确答案:A,B,C,D

第8题：

杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）

A谈判实力理论

B谈判结构理论

C原则谈判理论

D谈判需要理论

D
略

第9题：

简述双膜呼吸理论的假定（基本要点）。

正确答案:（1）.界面两侧的两层分别存在着稳定的气膜和液膜，膜内流体流动状态为层流，传质主力是在膜内；
（2）.气膜和液膜外还流动，无浓度梯度，也就是说，无扩散阻力；
（3）.气、液界面上气、液达到溶解平衡；
（4）.膜内无物质积累，也就是达到稳态。

第10题：

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

A、谈判实力理论
B、谈判结构理论
C、原则谈判理论
D、谈判需要理论

正确答案:D

简述原则谈判理论的基本要点。

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