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主动地位条件下的谈判策略包括（）。

题目
多选题
主动地位条件下的谈判策略包括（）。
A

迂回策略

B

韧性策略

C

限定策略

D

先发制人策略

E

前紧后松策略

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第1题：

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  • A、谈判对手所处的行业
  • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
  • C、期望让步后对方给予我们何种反应
  • D、谈判对手的地位

正确答案:B,C,D

第2题：

主动地位条件下的谈判策略包括（）。

  • A、迂回策略
  • B、韧性策略
  • C、限定策略
  • D、先发制人策略
  • E、前紧后松策略

正确答案:C,E

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第4题：

确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

  • A、谈判地位
  • B、谈判环境
  • C、谈判优势
  • D、谈判人员

正确答案:A

第5题：

在双方地位平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和（）。


正确答案:声东击西

第6题：

在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？


正确答案: 抛砖引玉、避免争论、声东击西。

第7题：

在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括：（）

  • A、抛砖引玉
  • B、避免争论。
  • C、声东击西
  • D、难点问题，暂时搁置
  • E、让步不宜频繁

正确答案:A,B,C

第8题：

开局亮相的策略技巧包括（）

A探测对方底细的策略技巧

B施加消除压力的策略技巧

C创造洽谈气氛的策略技巧

D提出谈判方案的策略技巧

E处于不同地位的策略技巧


C,D
略

第9题：

在双方地位不平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和声东击西。（）


正确答案:错误

第10题：

优势条件下有哪些谈判策略？各有何特点？


正确答案: （1）不开先例，是指在谈判中，握有优势的当事人一方为了坚持和实现自己所提出的交易条件，以没有先例为由来拒绝让步促使对方就范，接受自己条件的一种强硬策略。是拒绝对方又不伤面子的两全其美的好办法。
（2）先苦后甜，是指在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降度对方的期望值，然后在实际谈判中逐步给予与优惠或让步，使对方的心理得到了满足而达成一致的策略。
（3）价格陷阱，指谈判中的一方利用市场价格预期上涨的趋势以及人们对之普遍担心的心理，把谈判对手的注意力吸引到价格问题上来，使其忽略对其他重要条款的讨价还价的一种策略。这一策略，是在价格虽看涨，但到真正上涨还需要较长时间的情况下运用的。
（4）期限策略，是指在商务谈判中，实力强的一方向对方提出的达成协议的时间限期，超过这一限期，提出者将退出谈判，一次给对方施加压力，使其尽快做出决策略的一种策略。
（5）声东击西，是指我方在商务谈判中，为达到某种目的和需要，有意识地将磋商的议题引导到无关紧要的问题上故作声势，转移对方注意力，以求实现自己的谈判目标。
（6）先声夺人，是在谈判开局中借助于己方的优势和特点，以求在心理上抢占优势，从而掌握主动的一种策略。

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