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多选题下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。A不开先例策略B先甜后苦策略C先苦后甜策略D声东击西策略E步步为营策略

题目
多选题
下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。
A

不开先例策略

B

先甜后苦策略

C

先苦后甜策略

D

声东击西策略

E

步步为营策略

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第1题：

在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

A.先苦后甜策略

B.声东击西策略

C.投石问路策略

D.得寸进尺策略


参考答案：D

第2题：

采购谈判包括以下哪些策略（）。

  • A、避免争论策略
  • B、抛砖引玉策略
  • C、避免就虚策略
  • D、保持沉默策略
  • E、先苦后甜策略

正确答案:A,B,D

第3题：

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．假设条件策略

C．主动出击策略

D．声东击西策略

E．私下个别接触策略


正确答案：ABE
ABE[解析] 当谈判陷入僵局时，一般采用休会策略、假设条件策略、设立专门小组策略、私下个别接触策略。

第4题：

下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

  • A、虚实结合策略
  • B、拖延性谈判策略
  • C、心理型谈判策略
  • D、强硬型谈判策略

正确答案:C

第5题：

在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

  • A、投石问路策略
  • B、声东击西策略
  • C、沉默寡言策略
  • D、欲擒故纵策略

正确答案:C

第6题：

在房地产经纪的谈判技巧中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有().

A:团队力量策略
B:不开先例策略
C:先斩后奏策略
D:软化个别策略
E:私人接触策略

答案：A,C,D
解析：

第7题：

主动地位条件下的谈判策略包括（）。

  • A、迂回策略
  • B、韧性策略
  • C、限定策略
  • D、先发制人策略
  • E、前紧后松策略

正确答案:C,E

第8题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第9题：

俗称的“蚕食谈判策略”就是指（）。

  • A、诱使策略
  • B、先苦后甜策略
  • C、意大利香肠策略
  • D、引导策略

正确答案:C

第10题：

预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）

  • A、主动策略
  • B、回避策略
  • C、保守策略
  • D、被动策略

正确答案:C

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