先苦后甜策略
疲劳战术
以退为进策略
出其不意策略
第1题：
此题为判断题(对，错)。
第2题：
（）属于集体谈判的策略｡
第3题：
A.投石问路
B.请君入瓮
C.价格诱惑
D.故布疑阵
第4题：
如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
第5题：
确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
第6题：
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
第7题：
一次性让步策略适用于（）的情况。
第8题：
A.进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用
B.营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好
C.在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等
D.在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策
第9题：
当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？
第10题：
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？