第1题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第2题：
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
第3题：
A、合作型谈判策略
B、防守型谈判策略
C、进攻型谈判策略
D、混合型谈判策略
第4题：
在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
第5题：
在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。
第6题：
商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
第7题：
在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
第8题：
A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度
B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解
C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解
D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度
第9题：
当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？
第10题：
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？