问答题一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？

题目

问答题

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？

参考答案和解析

正确答案：导致谈判出现僵局。

解析：暂无解析

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相似问题和答案

第1题：

商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（）。

A．小组谈判

B．一对一谈判

C．大型谈判

D．投资谈判

正确答案：D
本题考查谈判的分类。“规模”是指人数的多少，如一对一谈判、小组谈判、大型谈判。投资谈判是按内容进行的划分，而非根据规模。答案为D。

第2题：

以谈判人员的数量分类,商务谈判种类可分为( )。

A“一对一”谈判

B小组谈判

C大型谈判

D中型谈判

E小型谈判

正确答案是：ABC

第3题：

竞争性谈判组织程序包括()事项。

A、成立谈判小组

B、谈判小组制定谈判文件，明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项

C、谈判小组确参加谈判的供应商

D、谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判

参考答案：ABCD

第4题：

关于竞争性谈判，下列说法正确的有()。

A:谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项
B:谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的3/4
C:谈判小组所有成员集中与单一咨询单位分别进行谈判
D:谈判小组从符合相应资格条件的咨询单位名单中确定不少于3家的咨询单位参加谈判，并向其提供谈判文件
E:谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的咨询单位

答案：A,C,D,E

解析：

B项，谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的2/3。

第5题：

某企业希望通过谈判．的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行

答案：

解析：

答：(P527～529)
1)系统地掌握相关信息。在集体协商谈判中，信息对于协商双方具有巨大的价值。协商应掌握下述信息：①地区、行业、企业的人工成本水平；②地区、行业的平均工资水平；③当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；④本地区城镇居民消费价格指数；⑤企业劳动生产率和经济效益；⑥企业资产保值增值；⑦上年度企业工资总额和平均工资水平；⑧其他与工资集体协商有关的情况。
2)创造和谐的协商谈判气氛。
3)妥协与让步。
4)目标分解。
5)其他措施、手段。①掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料；②当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决；③充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地；④谈判须有完整的记录，记录要正确无误。

第6题：

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是()

A.这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作

B.应该为此向对方成员道歉

C.案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。

D.中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。

参考答案：ABCD

第7题：

谈判小组中商务人员主要负责组织()

A. 技术条款谈判

B. 价格条款谈判

C. 法律条款谈判

D. 金融条款谈判

正确答案：B

第8题：

商务谈判按谈判人员数量可分为几类?

A、一对一谈判

B、代理谈判

C、小组谈判

D、大型谈判

参考答案：ACD

第9题：

某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下。请问:在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？（10分）

答案：

解析：

评分标准（10分，P435)
1)根据企业的生产经营状况确定几套方案，当工资谈不下来时，谈休息休假、福利、补充保险等内容；实际上，谈判中总是有多种替代方案，同意或者不同意某一条款，完全取决于最佳可选方案的吸引力。（3分）
2)预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值。解决问题在本质上应是这样一个过程：清楚地列出期望的结果，分析达到目标所需要的条件，寻求一种将它们结合起来的方式。在处理需要通过合力解决问题的情况时，不仅要考虑本方的期望，同时还要充分考虑对方的期望。（4分）
3)掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步。（1分）
4)掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料。（1分）
5)当谈判陷人僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决。（1分）

第10题：

实体验船可在商务谈判之前进行，有时也可在商务谈判过程中进行，甚至可以在商务谈判主要条款谈妥之后进行。

正确答案:正确

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引

题目

参考答案和解析

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