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下列属于主动让步策略的是（）

题目
单选题
下列属于主动让步策略的是（）
A

出其不意、纵横交错

B

以攻为守、忍耐等待

C

利用自尊、设立限制

D

利用权限、不开先例

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第1题：

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：B

第2题：

策略让步是指有条件地在达成协议的前提下的让步。下列选项中是策略让步的有（）。

A.商业折扣
B.收款现金优惠条件
C.附加值回报
D.以上都是

答案：A,B,C,D
解析：

第3题：

具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：C

第4题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

  • A、坚定的让步策略
  • B、孤注一掷的让步策略
  • C、顽固的让步策略
  • D、均衡的让步策略

正确答案:A

第5题：

让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？
常用的让步策略可以分为两类，其中拒绝让步的策略有：
（1）忍耐等待。
（2）以攻为守。
（3）利用自尊。
（4）利用权限。
（5）设立限制。
（6）不开先例。
略

第6题：

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。

A.以退为进策略

B.绵里藏针策略

C.以诚取信策略

D.突破僵局策略


正确答案：A

第7题：

下列属于主动让步策略的是（）

A出其不意、纵横交错

B以攻为守、忍耐等待

C利用自尊、设立限制

D利用权限、不开先例


A
略

第8题：

率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：B

第9题：

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

  • A、以退为进策略
  • B、绵里藏针策略
  • C、以诚取信策略
  • D、突破僵局策略

正确答案:A

第10题：

等额地让出可让利益的让步策略是（）。

  • A、A坚定的让步策略
  • B、B一次性让步策略
  • C、C“色拉米”香肠式让步策略
  • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

正确答案:C

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