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采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。

题目
单选题
采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。
A

谈判计划的制订

B

谈判参与者

C

市场状况

D

谈判时间

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第1题：

影响谈判的重要因素是()

A、 谈判者的目标

B、 谈判者掌握的信息

C、 谈判者的素质、风格

D、谈判的时间限制


参考答案：ABCD
 

第2题：

影响采购成本的内部因素包括()。

A、通货膨胀
B、供应商成本
C、成本、价格分析和谈判能力
D、采购类别及规模
E、采购企业与供应商的合作关系

答案：C,D
解析：
影响采购成本的内部因素包括：①采购管理体制机制及流程；②采购类别及规模；③成本、价格分析和谈判能力；④采购分包与批量批次。A项属于意外因素。BE两项属于外部因素。

第3题：

下列不属于采购谈判影响因素的是( )。

A.谈判时间

B.谈判参与者

C.谈判计划的制定

D.谈判形势


参考答案：C

第4题：

简述影响企业谈判实力的因素


正确答案: （1）该项交易对双方的重要性程度
（2）竞争状况
（3）对有关该项交易信息的了解程度
（4）企业信誉和实力状况
（5）对谈判时间限制的反应
（6）谈判的艺术和技巧

第5题：

影响谈判班子实力的因素是？


正确答案: 业务实力；社会地位；工作效率。

第6题：

影响集体劳动合同谈判最终结果的决定因素是（ ）。


A.谈判实力
B.经济因素
C.法律因素
D.谈判策略

答案：B
解析：
谈判实力是影响集体谈判最终结果的重要因素，但起决定性作用的是经济因素。

第7题：

谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。


正确答案: 结果

第8题：

采购方能够取得较好采购谈判结果的情形( )。

A.谈判参与者的权限较大

B.采购方的需求很迫切

C.供应商处于垄断地位

D.采购部门有充足的谈判时间


参考答案：D

第9题：

为什么国际商务谈判的背景是影响谈判的重要因素？


正确答案: 不同背景下的商务谈判会涉及到很多差异性，而谈判也应该根据背景进行策略调整。在世界经济日趋全球化的今天，国际间商务交往活动的频繁和密切，背景格外重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。
1.政治环境。政治环境的变化，通常会对谈判的内容、进程乃至协议的履行产生重要影响。因此，在国际贸易中，优秀的谈判者都非常重视对政治环境的分析，特别是会对国际形势、谈判对手国家的政局以及政府之间的双边乃至多边关系等方面的现状及变化趋势进行较为深入的分析，以确保谈判可以顺利进行。
2.经济环境。经济环境是影响国际商务谈判的另一重要环境要素，由于国际商务谈判发生在不同国家之间，各国的经济环境又各不相同，因此，谈判者应时刻关注谈判对手所在国家的经济形势的变化，对与谈判内容有关的经济形势的变化及时进行深入了解，并对这些变化可能会对当次谈判所产生的影响进行评估，并且根据评估的结果来调整谈判计划，以降低己方的风险。一般来说，对经济环境的分析不仅要包括国家的基础设施建设等基本指标，还要考虑经济周期、国际收支与国际贸易政策、金融政策等指标。
3.法律环境。通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认，只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题，因此，谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解，并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析，以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律，避免给合同的履行带来不必要的麻烦。
4.在国际商务谈判中，谈判者往往来自不同国家，拥有许多不同文化背景和宗教信仰，两个谈判者的价值观、道德规范、宗教信仰以及风俗习惯都可能有所不同。谈判者在和对方进行谈判之前，应该对对方的宗教信仰、风俗习惯、文化背景有所了解，在谈判中尊重对方的宗教信仰和风俗习惯。这既有助于了解对方的谈判作风，促进谈判者彼此沟通；也有助于谈判者针对不同的谈判对手，制定不同的谈判策略并采用不同的谈判方针与技巧。

第10题：

下列是影响商务谈判沟通效果的因素是（）

  • A、政治因素
  • B、文化因素
  • C、技术因素
  • D、自然因素

正确答案:B

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