简述古代谈判的主要特点。

题目
问答题
简述古代谈判的主要特点。
参考答案和解析
正确答案: 这里所说的古代谈判基本上是指奴隶社会以前的谈判。探讨古代谈判的特点目的在于通过古今对比深刻理解谈判的基本特征。古代谈判的主要特点可以概括为:
(1)谈判是统治者的专利在谈判产生的初期阶段或者说奴隶社会以前,参与谈判活动的只是少数统治阶级的代表人物。
(2)个人的作用至关重要个人在谈判中的重要作用,我们可以从古代很多谈判的实例中得到证明。如“墨子止楚攻宋”、“烛之武退秦救郑”、“子贡为救护鲁国,游说齐、吴、越、晋”、“诸葛亮为联吴攻曹,而舌战群儒”、“苏秦张仪合纵连横”等。以上事例中这些杰出的历史人物凭着个人的聪明才智、随机应变、伶牙俐齿在当时的政治、军事以及外交谈判中都起到了主宰局势的重要作用。
(3)谈判的议题比较简单古代的谈判往往是武力冲突的派生物,即发生在武力冲突的前后或中间。古代比较典型的谈判多数是围绕着战争而进行,谈判的议题主要是缓解武装冲突。至于后来出现的为商品交换而进行的谈判,其议题也比较简单,因为当时商品交换的主要形式是以物换物,而且是当场交易,即谈得好拍板成交,谈不好便另选其主。
(4)相互欺骗是常见手法古代人在谈判过程中,为了达到自己的目的,常常采取相互欺骗的手法。
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相似问题和答案

第1题:

简述中国古代货币思想的主要特点。


参考答案:中国古代货币思想实际上是人们对这种传统货币制度及其作用的认识。即货币是不是财富?有没有价值和使用价值?货币数量的增加,是否意味着社会财富的增加?货币在社会经济发展中起什么作用?是积极的,还是消极的?各种货币并行,其相互关系如何?国家同货币的关系如何?国家对货币的管理应遵守什么原则?对上述问题的认识,逐渐形成了中国传统货币思想中的一些独特的理论范畴,即轻重、子母和虚实。
轻重由铸币的金属含量而来。一种铸币有一定的金属含量,含量越大,铸币越重,其价值也越高;含量越小,铸币则价值越低。币轻--价值小,币重--价值大。币轻物重,意味着货币对商品购买力下降,商品趋于昂贵;币重物轻,表明商品价格低落。
子母表现为大、小铸币关系,一枚大的、重的铸币相当于若干个小的、轻的铸币。二者同时流通时,称大币为母,小币为子,两者之间的相互衡量和折算称作“子母相权”。
虚实是指货币是否含有某种特定内容。币虚最初是指货币不具有食品、布匹那样的使用价值,后来转而用于指货币价值的有无或是否充分,如“钞虚银实”指纸币没有价值,而金属货币有价值。

第2题:

简述中国古代金银器的主要特点。


正确答案: 金银器是一种用稀有的,贵重的金银材料制作而成的器物,因此,金银器是所有古代器皿中装饰感最 强的一个种类。主要用作于各种首饰,服饰,饰件和宗教用品,以及各种器皿,如盛食器,酒具,茶具,盥洗器和杂器等。

第3题:

谈判书的谈判主要特点是()。

A.随意性、轻松、不保留

B.不需要面对面的进行谈判

C.预备性、计较性、保留性


参考答案:C

第4题:

试论述我国古代文教政策的主要特点。


正确答案: 文教政策是国家政府制订、颁行的关于文化教育事业的总方针或总政策,它体现了一定社会不同历史时期文化教育的指导思想、目标要求及其基本目的。
(1)秦朝实行的文教政策诶“书同文,行同伦”,以法为教,颁挟书令,禁私学以吏为师导致焚书坑儒。“焚书坑儒是秦在文教政策上的重大失误,造成了不可弥补的巨大损失,严重影响了文化教育的发展。
(2)汉代独尊儒术文教政策的实施,巩固了汉代的统治,满足了当时统治阶层的利益,对后世封建社会的教育产生了深远的影响。
(3)魏晋南北朝时期,诸方割据,南北对峙,无法形成统一的文教政策。儒学地位下降,文化教育多元化,为各地区、各民族和学派间的文化教育发展创造了有力的条件。
(4)隋唐时期结束了300多年的战乱局面,重新确立了痛的封建帝国,确立了重振儒术的文教政策,隋唐实行的“尊崇儒术,兼重佛老“的文教政策,对于促进当时文化教育的发展是有积极意义的,对后世也有重要影响。
(5)两宋的“重文治“和元代的”遵用汉法“,明清时期崇理学、创八股,实行文化专制。
综观我国封建社会历代文教政策的制订和发展历程,可以看出,历代的文教政策是统治政策的一个组成部分,充分发挥文化教育为政治服务的作用,是文教政策的实质所在。同时可以看到,儒家思想是封建社会历代文教政策的主体,强调“德治”、“教化”,重视教育作用,促使我国古代教育兴盛、发达,走在世界前列。

第5题:

简述欧洲古代园林的主要特点。


正确答案: 一、①古希腊庭园、柱廓园庭园内花草树木栽植规整,终年开花或结果;柱廓园变成了喷水池占据中心位置,符合人的意志有秩序的整形园。②古罗马庄园:对水法的创造更为奇妙。③意大利庄园:④西班牙红堡园、园丁园。
二、法兰西园林:城堡园在地形、理水或植树等方面都比利简述;凡尔赛宫苑:古典建筑与山水、丛林相结合、规模宏大
三、英国园林:传统庄园、整形园、自然风景园。

第6题:

简述古代谈判的主要特点。
这里所说的古代谈判基本上是指奴隶社会以前的谈判。探讨古代谈判的特点目的在于通过古今对比深刻理解谈判的基本特征。古代谈判的主要特点可以概括为:
(1)谈判是统治者的专利在谈判产生的初期阶段或者说奴隶社会以前,参与谈判活动的只是少数统治阶级的代表人物。
(2)个人的作用至关重要个人在谈判中的重要作用,我们可以从古代很多谈判的实例中得到证明。如“墨子止楚攻宋”、“烛之武退秦救郑”、“子贡为救护鲁国,游说齐、吴、越、晋”、“诸葛亮为联吴攻曹,而舌战群儒”、“苏秦张仪合纵连横”等。以上事例中这些杰出的历史人物凭着个人的聪明才智、随机应变、伶牙俐齿在当时的政治、军事以及外交谈判中都起到了主宰局势的重要作用。
(3)谈判的议题比较简单古代的谈判往往是武力冲突的派生物,即发生在武力冲突的前后或中间。古代比较典型的谈判多数是围绕着战争而进行,谈判的议题主要是缓解武装冲突。至于后来出现的为商品交换而进行的谈判,其议题也比较简单,因为当时商品交换的主要形式是以物换物,而且是当场交易,即谈得好拍板成交,谈不好便另选其主。
(4)相互欺骗是常见手法古代人在谈判过程中,为了达到自己的目的,常常采取相互欺骗的手法。

第7题:

简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。


正确答案: (1)西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件,最终达成交易。
(2)日本式报价一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣,但这种价格并不能满足买方的需要,若买主要求改变有关条件,则卖方就会相应提高价格。

第8题:

阐述中国古代社会控制的主要特点


参考答案:1)皇权至上-通过舆论使全民相信皇帝是国家唯一合法统治者;2)文化禁锢-树立儒家和佛教为国家正统信仰,取缔其他任何思想源泉;3)严苛刑罚-使人民不敢触碰红线;

第9题:

意向书和协议书的谈判主要特点有()、()、()。


正确答案:预备性;计较性;保留性

第10题:

简述中国古代传统数学的主要特点和主要功绩。


正确答案: 1)以算法为中心,属于应用数学
2)具有较强的社会性。
3)寓理于算,理论高度概括