第1题：
谈判中发问的作用、类型、技巧？
作用：
（1）获取信息
（2）传递信息
（3）探测意向
（4）引起注意
（5）鼓励激励
（6）定向引导
类型：
（1）限制型问句
（2）婉转型问句
（3）协商型问句
（4）启示型问句
（5）诱导型问句
（6）选择型问句
（7）攻击型问句
（8）透露型问句
（9）核实型问句
（10）预设型问句
技巧：
（1）因人而异
（2）掌握时机
（3）抓住关键
（4）灵活机敏
（5）速度适中
（6）选择用语
略
第2题：
“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
第3题：
谈判中发问的技巧有（）
A因人而异
B掌握时机
C抓住关键
D灵活机敏
E速度快捷
第4题：
“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
第5题：
“澄清”属于团体过程领导技巧中的（）
第6题：
商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
第7题：
“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
第8题：
简述谈判中发问的作用、类型、技巧？
作用：
（1）获取信息；
（2）传递信息；
（3）探测意向；
（4）引起注意；
（5）鼓励激励；
（6）定向引导。
类型：
（1）限制型问句；
（2）婉转型问句；
（3）协商型问句；
（4）启示型问句；
（5）诱导型问句；
（6）选择型问句；
（7）攻击型问句；
（8）透露型问句；
（9）核实型问句；
（10）预设型问句。
技巧：
（1）因人而异；
（2）掌握时机；
（3）抓住关键；
（4）灵活机敏；
（5）速度适中；
（6）选择用语。
略
第9题：
谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？
第10题：
简述商务谈判中发问的几种类型。