问答题销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

问答题

销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

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第1题：

渠道冲突产生的直接原因主要包括()。

A:价格和折扣方面的原因
B:角色错位
C:存货水平
D:大客户原因
E:销售回款

答案：A,C,D,E

解析：

渠道冲突产生的直接原因主要包括：①价格和折扣方面的原因；②存货水平；③大客户原因；④销售回款；⑤技术与服务问题；⑥分销商经营竞争对手的商品；⑦渠道调整；⑧渠道控制与反控制。

第2题：

旅游营销渠道冲突的原因有哪些？

正确答案:旅游营销渠道冲突的原因有目标不一致，职权划分的不清晰、只觉差异。

第3题：

按照渠道冲突产生的主体,可以将渠道冲突分为: ____、____、____;按照渠道冲突的不同表现程度,渠道冲突分为: ____、_____、_____。

参考答案：水平渠道冲突，垂直渠道冲突，不同渠道间的冲突，潜在型冲突，可察觉的冲突，公开的冲突

第4题：

渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。

正确答案:D

第5题：

销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

正确答案: ①渠道成员目标不一致；
②观念上的差异；
③对于缺稀资源的争夺；
④角色差异；
⑤决策权认识的分歧；
⑥沟通上的障碍。

第6题：

常见的产生动作错误的原因有哪几个方面？
（1）学生对完成动作不认真、敷衍了事，会把动作做错
（2）学生对所学动作技术的概念模糊不清
（3）学生受旧技能的干扰
（4）学生的能力较差导致产生动作错误
（5）学生在疲劳情况下进行学、练导致产生动作错误。
略

第7题：

导致渠道冲突的产生原因有哪些？

正确答案:中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。

第8题：

造成渠道冲突的原因有哪些？

参考答案：

（1）角色对立
（2）资源稀缺
（3）感知差异
（4）期望差异
（5）决策领域分歧
（6）目标不一致
（7）沟通障碍

第9题：

简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？

正确答案: （1）经营目标、利益不一致
（2）任务和权利不明确
（3）对一方依赖性过高

第10题：

渠道冲突发生的原因主要有以下哪几个方面（）

正确答案:A,C,D,E

销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？