利用所有权控制渠道客户
利用利益对渠道客户进行控制
利用产品线控制渠道客户
利用终端对渠道客户进行控制
第1题：
A利用品牌控制终端渠道客户
B利用利益对终端渠道客户进行控制
C利用价格来控制终端渠道客户
D利用法律来控制终端渠道客户
第2题：
A、上下级渠道间的命令与服从
B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制
C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制
D、通过助销方式对其他渠道成员控制
第3题：
A、增加经销商利润
B、节省渠道成本、降低渠道风险
C、更加有效地控制渠道
D、减少渠道冲突
第4题：
分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。
第5题：
调整分销渠道成员的方式主要有（）、（）、调整整个分销渠道。
第6题：
A、目标市场
B、渠道成员的适应性
C、形象匹配度
D、分工合作方式
答案：B
解析：对渠道成员的评价：渠道成员的能力 、企业对于渠道成员控制的可能性、渠道成员的适应性
企业在找到一定数量的潜在合作伙伴以后，在具体确定与谁合作之前，先要对每一个可能的合作伙伴进行评价，以便选择到最合适的合作伙伴，避免由于合作伙伴选择不当所造成的损失。企业对于渠道成员的评判，要根据企业实现渠道目标和渠道策略的需要，综合考虑各方面的因素得出。
一、渠道成员的能力
考虑因素:
1、中间商的市场覆盖范围。2、中间商的产品政策。
3、中间商的地理区位优势。4、中间商的产品知识。
5、预期合作程度。 6、中间商的财务状况及管理水平。
7、中间商的促销政策和技术。8、中间商的综合服务能力。
二、企业对于渠道成员控制的可能性
根据实际需要，企业可能要对渠道成员实施程度不同的控制。
渠道成员可控性的评估，可以从:控制内容、控制程度、控制方式
三、渠道成员的适应性
对渠道成员适应性的评估，主要是分析、评价渠道成员对企业原有营销渠道的适应能力，以及环境变化的应变能力。
第7题：
正式渠道是指组织内部按正规的方式建立的渠道，下列选项属于正式渠道的有（ ）。
第8题：
A、利用所有权控制渠道客户
B、利用利益对渠道客户进行控制
C、利用产品线控制渠道客户
D、利用终端对渠道客户进行控制
第9题：
供货渠道是指供货商供应出版物的方式，一般有长渠道和短渠道供应两种方式。
第10题：
影响渠道效率的主要因素有（）。