利用所有权控制渠道客户
利用利益对渠道客户进行控制
利用产品线控制渠道客户
利用终端对渠道客户进行控制
第1题:
A利用品牌控制终端渠道客户
B利用利益对终端渠道客户进行控制
C利用价格来控制终端渠道客户
D利用法律来控制终端渠道客户
第2题:
A、上下级渠道间的命令与服从
B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制
C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制
D、通过助销方式对其他渠道成员控制
第3题:
A、增加经销商利润
B、节省渠道成本、降低渠道风险
C、更加有效地控制渠道
D、减少渠道冲突
第4题:
分销渠道管理的主要内容:(),如何激励渠道成员,如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。
第5题:
调整分销渠道成员的方式主要有()、()、调整整个分销渠道。
第6题:
A、目标市场
B、渠道成员的适应性
C、形象匹配度
D、分工合作方式
答案:B
解析:对渠道成员的评价:渠道成员的能力 、企业对于渠道成员控制的可能性、渠道成员的适应性
企业在找到一定数量的潜在合作伙伴以后,在具体确定与谁合作之前,先要对每一个可能的合作伙伴进行评价,以便选择到最合适的合作伙伴,避免由于合作伙伴选择不当所造成的损失。企业对于渠道成员的评判,要根据企业实现渠道目标和渠道策略的需要,综合考虑各方面的因素得出。
一、渠道成员的能力
考虑因素:
1、中间商的市场覆盖范围。2、中间商的产品政策。
3、中间商的地理区位优势。4、中间商的产品知识。
5、预期合作程度。 6、中间商的财务状况及管理水平。
7、中间商的促销政策和技术。8、中间商的综合服务能力。
二、企业对于渠道成员控制的可能性
根据实际需要,企业可能要对渠道成员实施程度不同的控制。
渠道成员可控性的评估,可以从:控制内容、控制程度、控制方式
三、渠道成员的适应性
对渠道成员适应性的评估,主要是分析、评价渠道成员对企业原有营销渠道的适应能力,以及环境变化的应变能力。
第7题:
正式渠道是指组织内部按正规的方式建立的渠道,下列选项属于正式渠道的有( )。
第8题:
A、利用所有权控制渠道客户
B、利用利益对渠道客户进行控制
C、利用产品线控制渠道客户
D、利用终端对渠道客户进行控制
第9题:
供货渠道是指供货商供应出版物的方式,一般有长渠道和短渠道供应两种方式。
第10题:
影响渠道效率的主要因素有()。