问答题简述如何针对差异显著的子品类进行KPI分析？

题目

问答题

简述如何针对差异显著的子品类进行KPI分析？

参考答案和解析

正确答案：分析一般先从品类角度开始，通过同比和环比，找出成长率；然后与标杆数据进行比对。找出显著的差异点，然后进一步向子品类或单品分解。标杆数据一般选用Nielson公司提供的市场数据，也可以使用计划数据。针对差异显著的子品类，再分拆到可比店，通过对主要品牌，甚至到单品，以及地区和门店层面来分析。同时要结合不同KPI一起来分析，譬如，通过交易发生数和购物篮净额的变化来分析销售额的变化等，并且检验原来品类策略和品类战术是否成功。
通过这些KPI的层层深入可以拨开现象，窥见生意的本质。然而，如果分析只停留在KPI层面，未免仍然无法直接指导实际工作。这时就需要对于KPI进行深入分析，这类分析只有到门店，到顾客中去才能进行。例如，美国沃尔玛的品类分析员发现近期客户购物篮中啤酒和婴儿纸尿裤的相关性[KPI]有增强趋势，深入顾客调查[FGD]得知原来妻子经常会打电话要求丈夫下班途中购买纸尿裤，而丈夫在购买纸尿裤后通常也会购买一些他喜欢的饮料，如啤酒。这是一个重要的现象。沃尔玛于是将纸尿裤和啤酒的促销陈列摆放在相邻位置，带来了两个品类销量和毛利的大幅成长。

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相似问题和答案

第1题：

盘点作业结束后，通常要进行差异性因素分析，通过分析找到盘点所发现问题的成因是什么，再针对发现的问题进行调整和处理。请简述从几个方面入手。

正确答案：盘点作业结束后，从以下几个方面入手分析找出盘点所发现问题的成因：（1）盘点方法不当，造成漏盘、重盘和错盘情况。（2）由于计量、检验方面的问题造成的数量或质量上的差错。（3）由于保管不善或养护不周，造成物资的损坏、霉烂、变质或短缺等。（4）由于自然灾害造成的非常损失和非常事故发生的毁损。（5）由于原始单据丢失，保存不齐全；登账不及时，有未达账项；存在计算错误、漏登、重登和错登情况。（6）由于供方装货量有多有少，而验收时无法每箱每桶核对，造成的短缺或盈余。（7）由于整进零发所发生的误差。

第2题：

如何针对不合格PX产品中的杂质进行分析与调整？

正确答案: PX不合格分以下几种情况：
1） PX产品中非芳甲苯含量高，其它正常
主要是C603成品塔分离效果不好，一般在塔压出现大的波动，操作不平衡又未及时调整的情况下发生，或是温差设定太低，非芳烃甲苯入塔底PX中。调整方法是稍提汽化量，增加塔顶采出。
PX产品中PDEB含量高，C-602操作不好、分离效果差，调整C-602操作。
PX产品中OX含量偏高，其它正常主要是C604操作不好，塔底受OX污染，致使解吸剂中OX偏高，稍提C604温差设定值，并略提汽化量进行调整。
2）产品中的OX、MX都高
可能是吸附剂性能变坏，造成的原因主要可能是水含量不足或太多。水不足，往往MX先增加，吸附剂太干时，OX、EB开始增加。水太多时，吸附收率往往先下降，纯度因OX、MX增多也下降。
对E、R采样分析，以调整注水量大小，E、R中适宜的水含量在100-110ppm。
3）产品中EB高
主要原因由于Ⅱ区回流比偏小，吸附剂对EB的吸附性能反次于PX，乙苯不易除去，若二区流量太小，留在吸附剂上的必然是EB，调整方法是适当提高二区流量。
4）产品中NA、MX、OX、EB都高
产品中NA、MX、OX、EB都偏高，而且相互间的比例与抽余液中接近，可能存在机械泄漏。如开关阀开关不严泄漏、不同步等，也可能是封头出现污染，或是公共吸入口阀之间窜料。

第3题：

简述如何根据学生的认知方式差异进行教育。

正确答案：

第4题：

（）是指在一定时间段内，针对某个卷烟品牌（规格）进行的需求预测。

A、总量预测
B、品类预测
C、单品预测
D、品类分析

正确答案:C

第5题：

简述如何在多业态模式下实施品类管理。

正确答案: “多业态发展，区域领先”己成为国内众多企业的发展战略，统一采购体系下的多业态品类管理是国内品类管理领先企业正在积极探索的课题。多数开展实践的企业探索的经验分析，多业态、店群组品类统分结合的品类规划是有效管理品类的途径之一。业态的多寡和商品的品种数量以乘数效应膨胀，企业商品管理效率低下，零售企业在扩大销售规模的同时，并没有带来同步的效益增长，供应商规模不能适应零售商的发展需要，供应链缺乏稳定性。多业态下的品类管理核心是紧紧抓住各业态满足消费者需求的基本民生用品，建立在各业态都能满足消费者需求的基本商品规划清单，实现多业态协同，产生规模优势。列入这一清单的商品在各业态所有门店都能销售。也是多业态零售企业进行品类管理的关键。这个清单商品的比重反应了企业商品的集中度，它与各业态的差异化成度成反比。
基于上述品类特点紧紧抓住各业态不同消费需求下共同指向的商品类别，建立在多业态战略下统一管理的基本商品规划，是品类管理在多业态模式下的方向。应强调的是多业态品类管理主要体现在品类规划上。品类管理流程中品类定义、品类角色、品类评估、品类策略与战术仍应根据不同业态的目标消费者需求而确定，不能把不同业态混为一谈。

第6题：

简述如何针对差异显著的子品类进行KPI分析？

正确答案:分析一般先从品类角度开始，通过同比和环比，找出成长率；然后与标杆数据进行比对。找出显著的差异点，然后进一步向子品类或单品分解。标杆数据一般选用Nielson公司提供的市场数据，也可以使用计划数据。针对差异显著的子品类，再分拆到可比店，通过对主要品牌，甚至到单品，以及地区和门店层面来分析。同时要结合不同KPI一起来分析，譬如，通过交易发生数和购物篮净额的变化来分析销售额的变化等，并且检验原来品类策略和品类战术是否成功。
通过这些KPI的层层深入可以拨开现象，窥见生意的本质。然而，如果分析只停留在KPI层面，未免仍然无法直接指导实际工作。这时就需要对于KPI进行深入分析，这类分析只有到门店，到顾客中去才能进行。例如，美国沃尔玛的品类分析员发现近期客户购物篮中啤酒和婴儿纸尿裤的相关性[KPI]有增强趋势，深入顾客调查[FGD]得知原来妻子经常会打电话要求丈夫下班途中购买纸尿裤，而丈夫在购买纸尿裤后通常也会购买一些他喜欢的饮料，如啤酒。这是一个重要的现象。沃尔玛于是将纸尿裤和啤酒的促销陈列摆放在相邻位置，带来了两个品类销量和毛利的大幅成长。

第7题：

如何分析品类角色定位矩阵图？

正确答案: 卷烟商业企业可以结合实际将品类角色分为重点品类、潜力品类、常规品类和一般品类。市场容量大、市场价值高的品类，就是卷烟商业企业发展的重点品类；市场容量大、市场价值不够高的品类，属于常规品类，对于满足消费者需求有着重要意义；市场容量还不够大、但市场价值高的品类，属于潜力品类；市场容量和市场价值都不高的品类，属于一般品类，用于满足较小的细分市场需求。

第8题：

简述如何对中学生认知差异进行教育。

正确答案：在认知方面，初中阶段教育应重视抽象思维和概括能力的培养，对初中的教育方式主要有以下几个方面：(1)独立思考。对初中学生的指导应更多的侧重于学习方法和学习意志品质的培养。(2)家庭教育。学生更多的需要自觉地独立安排自己的学习活动。(3)自学能力。家长应该及时指导学生充分利用小学阶段已经形成的良好学习习惯。(4)意志培养。对学生的指导应更多的侧重于学习方法和学习意志品质的培养。(5)非智力培养。

第9题：

下列各项关于品类策略的表述正确的是（）。

A、品类策略能帮助零售商实现销售提升的目标，同时会让零售商实现差异化竞争
B、品类策略制定相应的策略以满足品类的目标，并达到评估目标的过程
C、选择品类策略时要有针对性，并对品类策略可能产生的效益进行预测，以确保所选品类策略是有效的
D、品类策略的行动步骤有回顾品类评分表，回顾品类策略和制定品类策略3个步骤

正确答案:C

第10题：

确定某品类“是什么”和“如何进行管理”的工作属于（）

A、品类定义
B、品类角色
C、品类指标
D、品类评估

正确答案:A

简述如何针对差异显著的子品类进行KPI分析？

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