利用品牌控制终端渠道客户
利用利益对终端渠道客户进行控制
利用价格来控制终端渠道客户
利用法律来控制终端渠道客户
第1题:
A、利用所有权控制渠道客户
B、利用利益对渠道客户进行控制
C、利用产品线控制渠道客户
D、利用终端对渠道客户进行控制
第2题:
A、目标市场
B、渠道成员的适应性
C、形象匹配度
D、分工合作方式
答案:B
解析:对渠道成员的评价:渠道成员的能力 、企业对于渠道成员控制的可能性、渠道成员的适应性
企业在找到一定数量的潜在合作伙伴以后,在具体确定与谁合作之前,先要对每一个可能的合作伙伴进行评价,以便选择到最合适的合作伙伴,避免由于合作伙伴选择不当所造成的损失。企业对于渠道成员的评判,要根据企业实现渠道目标和渠道策略的需要,综合考虑各方面的因素得出。
一、渠道成员的能力
考虑因素:
1、中间商的市场覆盖范围。2、中间商的产品政策。
3、中间商的地理区位优势。4、中间商的产品知识。
5、预期合作程度。 6、中间商的财务状况及管理水平。
7、中间商的促销政策和技术。8、中间商的综合服务能力。
二、企业对于渠道成员控制的可能性
根据实际需要,企业可能要对渠道成员实施程度不同的控制。
渠道成员可控性的评估,可以从:控制内容、控制程度、控制方式
三、渠道成员的适应性
对渠道成员适应性的评估,主要是分析、评价渠道成员对企业原有营销渠道的适应能力,以及环境变化的应变能力。
第3题:
此题为判断题(对,错)。
第4题:
A.控制内容
B.控制程度
C.控制方法
D.控制程序
第5题:
A.控制内容
B.控制程度
C.控制方法
D.控制程序
第6题:
A利用品牌控制终端渠道客户
B利用利益对终端渠道客户进行控制
C利用价格来控制终端渠道客户
D利用法律来控制终端渠道客户
第7题:
A、上下级渠道间的命令与服从
B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制
C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制
D、通过助销方式对其他渠道成员控制
第8题:
A、渠道成员的盈利能力
B、企业对于渠道成员控制的可能性
C、渠道成员的稳定性
D、渠道成员的适应性
第9题:
A.控制内容
B.控制程度
C.控制方法
D.控制程序
第10题:
对渠道成员激励的常用方法有( )。
A.沟通激励
B.淘汰激励
C.订单激励
D.业务激励
E.扶持激励