对终端渠道成员控制的常用方法有()

题目
多选题
对终端渠道成员控制的常用方法有()
A

利用品牌控制终端渠道客户

B

利用利益对终端渠道客户进行控制

C

利用价格来控制终端渠道客户

D

利用法律来控制终端渠道客户

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第1题:

渠道控制的主要方式有()。

A、利用所有权控制渠道客户

B、利用利益对渠道客户进行控制

C、利用产品线控制渠道客户

D、利用终端对渠道客户进行控制


参考答案:ABCD

第2题:

对渠道成员的评判,综合考虑渠道成员的能力、企业对于渠道成员控制的可能性和()。

A、目标市场

B、渠道成员的适应性

C、形象匹配度

D、分工合作方式


答案:B

解析:对渠道成员的评价:渠道成员的能力  、企业对于渠道成员控制的可能性、渠道成员的适应性

企业在找到一定数量的潜在合作伙伴以后,在具体确定与谁合作之前,先要对每一个可能的合作伙伴进行评价,以便选择到最合适的合作伙伴,避免由于合作伙伴选择不当所造成的损失。企业对于渠道成员的评判,要根据企业实现渠道目标和渠道策略的需要,综合考虑各方面的因素得出。

一、渠道成员的能力

考虑因素:

1、中间商的市场覆盖范围。2、中间商的产品政策。

3、中间商的地理区位优势。4、中间商的产品知识。

5、预期合作程度。 6、中间商的财务状况及管理水平。

7、中间商的促销政策和技术。8、中间商的综合服务能力。

二、企业对于渠道成员控制的可能性

根据实际需要,企业可能要对渠道成员实施程度不同的控制。

渠道成员可控性的评估,可以从:控制内容、控制程度、控制方式

三、渠道成员的适应性

对渠道成员适应性的评估,主要是分析、评价渠道成员对企业原有营销渠道的适应能力,以及环境变化的应变能力。

第3题:

渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:正确

第4题:

从()评估渠道成员的可控制,就是要指出企业可以从哪些方面控制某一渠道成员。

A.控制内容

B.控制程度

C.控制方法

D.控制程序


参考答案:A

第5题:

从()评估渠道成员的可控制,就是要看企业可以用什么方法在哪些方面控制渠道成员。

A.控制内容

B.控制程度

C.控制方法

D.控制程序


参考答案:C

第6题:

对终端渠道成员控制的常用方法有( )

A利用品牌控制终端渠道客户

B利用利益对终端渠道客户进行控制

C利用价格来控制终端渠道客户

D利用法律来控制终端渠道客户


正确答案是:ABC

第7题:

以下属于渠道硬控制的是()。

A、上下级渠道间的命令与服从

B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制

C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制

D、通过助销方式对其他渠道成员控制


参考答案:A

第8题:

企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。

A、渠道成员的盈利能力

B、企业对于渠道成员控制的可能性

C、渠道成员的稳定性

D、渠道成员的适应性


参考答案:ABD

第9题:

从()评估渠道成员的可控制,就是要指出企业在某一方面控制某一渠道成员可以达到的程度。

A.控制内容

B.控制程度

C.控制方法

D.控制程序


参考答案:B

第10题:

对渠道成员激励的常用方法有( )。

A.沟通激励

B.淘汰激励

C.订单激励

D.业务激励

E.扶持激励


正确答案:ADE
解析:渠道成员激励的常用方法,注意和供应商激励的常用方法区别。