问答题制定市场营销组合策略有什么原则？

题目

问答题

制定市场营销组合策略有什么原则？

参考答案和解析

正确答案：制定市场营销组合策略的原则有：
（1）价格、促销方式要服从产品和分销渠道；
（2）市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定；
（3）市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；
（4）市场营销组合策略的制定要有对策性。

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第1题：

企业如何制定市场营销组合策略?

参考答案：市场营销组合策略是指综合使用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略：有产品整体概念，将产品分成核心产品、形式产品、附加产品等，认为越来越多的企业将产品竞争的重点放在形式产品和附加产品上，使产品差异化，获得市场的偏爱。产品生命周期理论认为企业要根据产品所处的介绍期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段的特点采取相应的营销策略。在产品的成熟期就要开始研发新产品，未雨绸缪。通过产品大类和产品项目的组合策略优化产品的盈利能力，提高资金使用效率。以品牌策略培养顾客忠诚，提高市场占有率，提升品牌竞争力。价格策略：要考虑企业定价目标，采取适当的价格策略，运用成本导向、需求导向和竞争导向等不同的定价方法。渠道策略：要根据市场情况、产品特点和企业自身条件选择渠道模式，设计渠道层次、渠道长度和宽度，并采用相应的渠道策略。促销策略：综合运用广告、人员推销、营业推广、公共关系等策略，并考虑促销成本和促销效果的大小。

第2题：

成熟企业不适宜采取的营销策略有( )。

A.市场改良
B.市场营销组合改良
C.产品改良
D.增强销售渠道功效

答案：D

解析：

成熟期企业的营销重点是维持市场占有率并争取利润最大化。企业可以采取以下营销策略：①市场改良，这种策略不是要改变产品本身，而是发现产品的新用途和寻求新的用户等，以扩大产品销售；②产品改良，这种策略是通过产品自身的改变来满足顾客的不同需求，以扩大产品的销售量；③市场营销组合改良，这种策略是通过改变市场营销组合因素，刺激销售，达到延长产品的成长期、成熟期的目的。

第3题：

企业通过市场细分,根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是()

A、无差异市场营销战略

B、密集市场营销战略

C、差异市场营销战略

D、集中市场营销战略

参考答案：D

第4题：

什么是市场营销组合？它有哪些主要特点？

正确答案: 市场营销组合是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业使命、战略目标、资源条件以及外部环境因素影响后，对企业可控制的各种市场营销手段的综合运用。
其主要特点：
（1）市场营销组合不是四个因素的简答相加，二是有机组合。产品、价格、分销渠道和促销是企业可以控制的四个市场营销因素，也是企业市场营销的四个基本手段，它们不是彼此分离的，而是相互依存、相互影响、相互制约的；
（2）市场营销组合的因素是企业可以控制的经营手段的组合。
产品、价格、分销渠道和促销这四大因素是企业可以控制的，大事它们又都不是企业可以随心所欲来决定，而是要受到人口因素、经济因素、技术因素、文化因素、顾客心理与行为因素等市场环境因素的制约和影响。

第5题：

旅游市场营销组合是制定旅游市场营销战略的基础和关键。

正确答案:正确

第6题：

市场营销组合是制定企业市场营销战略的()。

A. 根本

B. 条件

C. 保证

D. 基础

参考答案:D

第7题：

旅游市场营销计划制定过程中市场营销策略的组成包括（）。

A、定位
B、确定目标市场
C、情况分析
D、为市场营销组合的每个成分制定策略

正确答案:A,B,D

第8题：

包装策划的策略有()。

A.再使用包装策

B.等级包装策略

C.组合包装策略

D.类似包装策略

参考答案：ABCD

第9题：

什么是市场营销组合（4P理论）

正确答案: 包括产品本身，产品价格，分销渠道、促销四种方式。其中，产品本身是基本因素，价格是唯一不增加成本的因素，分销渠道是卖家让渡消费者，促销方式包括广告，销售促进，公关，人员推销和直销等方式。

第10题：

制定市场营销组合策略有什么原则？

正确答案: 制定市场营销组合策略的原则有：
（1）价格、促销方式要服从产品和分销渠道；
（2）市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定；
（3）市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；
（4）市场营销组合策略的制定要有对策性。

制定市场营销组合策略有什么原则？

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参考答案和解析

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