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饭店在选择渠道成员时，应考虑的因素有（）

题目
多选题
饭店在选择渠道成员时，应考虑的因素有（）
A

中间商的经营范围

B

市场经验

C

经营实力和网点分布

D

客户特点

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第1题：

饭店在决定采取何种销售渠道模式时,必须考虑的因素有()

A.产品价格

B.市场特性

C.产品成本

D.产品特性

E.饭店自身的条件和经营意图


参考答案：BDE

第2题：

选择渠道成员只需考虑业务人员的学历，其他的因素都是次要的。


正确答案:错误

第3题：

人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤

B、①②③④⑤

C、②③④⑤

D、①③④⑤


参考答案：B

第4题：

渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。


正确答案:合作意向

第5题：

渠道管理决策包括（）。

  • A、选择渠道成员
  • B、选择渠道策略
  • C、管理与激励渠道成员
  • D、评估渠道成员

正确答案:A,C,D

第6题：

饭店在筹集资金时，可以任意选择筹资渠道。()


正确答案：错

第7题：

饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？


正确答案: 饭店在决定采取何种销售渠道模式时，必须考虑一下几个因素。
1.市场特性。饭店销售渠道的设计深受市场容量的大小、购买频率的高低、市场的地理分布以及市场对不同的营销方式的反应等特性的影响。
2.产品特性。饭店产品的特性也影响销售渠道的选择：以商务设施为特色的商务饭店适宜采用短渠道或直接销售，而休闲度假饭店则多通过旅行社代为销售。
3.饭店自身的条件和经营意图。饭店自身条件在销售渠道的选择中扮演着十分重要的角色。饭店总体规模决定了市场饱和容量，而市场容量的大小又制约着饭店销售渠道数量的多少。饭店的财务能力决定了饭店及其中间商在执行营销活动中的职能。饭店销售渠道的设计还必须与饭店的经营意图相一致，要考虑饭店是否有必要对销售渠道和目标市场加以控制。饭店销售人员的素质条件也会影响到饭店的渠道策略。

第8题：

在选择小组成员时,工作者需要考虑的与成员具体情况有关的因素有()。

A、年龄因素

B、性别

C、文化程度

D、健康情况

E、成员之间的关系


标准答案：ABCDE

第9题：

企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？


正确答案: 1，销售能力。
2，产品情况。
3，经济实力。
4，区位情况。
5，组织管理能力。
6，历史经验。
7，声誉。

第10题：

在选择清洁设备的配置上应综合考虑（）等因素。

  • A、安全性
  • B、饭店档次
  • C、饭店财力
  • D、饭店建筑特点
  • E、饭店装修材料

正确答案:B,C,D,E

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