问答题如何理解市场及产品因素对渠道长度的影响？

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如何理解市场及产品因素对渠道长度的影响？

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第1题：

下列属于分析与选择分销渠道长度时,企业应考虑的因素有()。

A市场因素

B购买行为因素

C产品因素

D中间商因素

参考答案：ACD

第2题：

下列哪些因素会影响旅游企业对渠道模式的选择?()

A、地理位置因素

B、产品因素

C、气候条件因素

D、市场因素

答案：BD

第3题：

影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有()。

A、产品单价

B、消费者购买习惯

C、竞争状况

D、控制渠道的愿望

参考答案：BC

第4题：

影响营销流通渠道设计的因素主要有（）。

A、产品因素
B、市场因素
C、企业自身状况
D、政策环境

正确答案:A,B,C,D

第5题：

如何理解市场及产品因素对渠道长度的影响？

正确答案: （1）分销渠道长短的选择受市场规模大小、居民居住集中与分散等市场因素的影响。市场规模大，适合选用较长的分销渠道；如果市场容量十分有限，制造商可选择较短的分销渠道，把产品直接出售给零售商或最终消费者。客户居住的高集中度形成了高的聚集度，此时产品就有可能直接出售给他们，渠道具有短的特征。市场聚集度弱，意味着目标客户居住分散，涉及的空间范围广，适合采用长渠道的方法，利用批发商、代理商、零售商来分销产品。
（2）产品的下列属性会影响到渠道的长度：技术性、耐用性、规格性、轻重、价值、易腐性和周期性。
①产品技术性越强，渠道越短；而技术性弱的产品则需要较长的渠道。
②产品越耐用，渠道越短；不耐用的产品则需要较长的渠道。
③产品越是非标准化，渠道越短；标准化的产品则需要长渠道。
④产品越重，渠道越短；产品越轻则渠道会越长。
⑤产品价值越大，渠道越短；价值小的产品则需要较长的渠道。
⑥产品越易腐，渠道越短；不易腐烂的产品所需要的渠道越长。
⑦产品生命周期越短，渠道越短；而那些生命周期较长的产品则需要比较长的渠道。

第6题：

展览企业在选择渠道长度策略时,不仅要考虑展览产品、市场及供给者本身等因素,还应从经济效益上对渠道的长短进行比较。若展览企业地理位置较好、市场广阔且分散,就应该增加营销渠道环节,采用()。

A、短渠道策略

B、长渠道策略

C、窄渠道策略

D、宽渠道策略

参考答案：B

第7题：

影响销售渠道选择的因素有()

A:产品因素
B:市场因素
C:社会因素
D:企业因素
E:中间商的特性

答案：A,B,D,E

解析：

影响销售渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业因素，另外还有企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。

第8题：

在下列因素中，()不是影响分销渠道类型选择的因素。

A.产品的技术性能

B.产品价格

C.市场规模

D. 产品组合的长度

答案：D

第9题：

市场因素对渠道长度的影响很大，说法不正确的是（）。

A、市场规模大的日用产品，适合选择较长的分销渠道
B、市场聚集度弱，适合采取长渠道
C、顾客集中地居住地，适合采取长渠道
D、市场容量若有限，厂商可把产品直接出售给零售商或最终消费者

正确答案:C

第10题：

影响国际市场营销渠道决策的因素包括（）

A、产品
B、环境
C、投资
D、市场
E、控制

正确答案:A,B,C,D,E

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