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在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（）。

题目
多选题
在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（）。
A

市场因素

B

产品因素

C

公司因素

D

中间商因素

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第1题：

分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。

A.分销利益策划

B.分销布局策划

C.分销成本策划

D.分销需求策划


参考答案：B

第2题：

分销策划属于渠道策划的范畴。（）


正确答案:正确

第3题：

分销渠道的策划要考虑哪些因素?


答：零部件企业不仅要合理选择自己的销售渠道，更要从总体上设计、构建自己的营销网络。
一是对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素的布局要合理;
二是对营销网络中的信息流、促销流、商流、物流、服务流、财金流的业务流程管理要有效可行;
三是推动营销网络中“6流”的畅通要有能动性。

第4题：

营销渠道宽度策划的策略包括：（）。

  • A、 密集性分销
  • B、 垂直分销
  • C、 独家分销
  • D、 多渠道分销
  • E、 选择性分销

正确答案:A,C,E

第5题：

影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、（）、（）。


正确答案:竞争因素、利润因素

第6题：

调整分销渠道成员的方式主要有（）、（）、调整整个分销渠道。


正确答案:增减分销渠道中的中间商；增减某一种分销渠道

第7题：

分销渠道的结构主要有哪几种类型？


正确答案: 分销渠道在其本身特征、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上有不同的种类，主要包括以下四种类型：
1．个别式分销渠道结构。即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。
2．垂直式分销渠道结构。是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体。其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。具体有三种：
（1）所有权式垂直分销渠道结构，是指由同一投资系统，把相关的生产和销售单位联合起来，成为一个有效的分销渠道结构。其特点在于所有权单一，统一掌握和控制渠道。。
（2）管理式垂直分销渠道结构，是指由于某企业规模大、实力强、声誉高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道结构，这种结构不是以所有权为基础，而主要依赖于营销企业自身的资力及影响构成。
（3）契约式垂直分销渠道结构，是由不同但相关的生产企业和商业企业，用契约联合起来，以期能取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。主要有：自愿批发商联合组织、零售商合作组织、特许专营组织。
3．水平式分销渠道结构。也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。
4．复式渠道结构。也称多渠道或双重渠道结构。指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。

第8题：

不属于分销渠道的宽度结构

A. 密集型分销渠道

B. 选择型分销渠道

C. 松散型分销渠道

D. 独家型分销渠道


正确答案：C

第9题：

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  


正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。

第10题：

简述影响国际分销渠道选择的因素。


正确答案:（1）产品因素：产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
（2）市场因素：市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
（3）企业本身因素：企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
（4）其他因素。

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