分阶段选择策略
参照选择策略
开拓选择策略
逆向拉动选择策略
推动选择策略
第1题：
企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
第2题：
某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。
第3题：
A、协作关系
B、委托关系
C、买卖关系
D、伙伴关系
第4题：
电信企业决定采用间接销售渠道后，却仍然决定保留较大的客户作为直接客户，导致其他渠道成员不满，属于渠道冲突中的（）。
第5题：
当产业面临的全球压力很大，而企业优势资源可以转移到其他市场时，新兴市场本土企业可以选择的战略方向是（）。
第6题：
某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。
第7题：
客户、销售渠道、竞争和企业自身特点，被称为市场定位的（）
第8题：
A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。
B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。
C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。
D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。
第9题：
企业在选择分销渠道时应考虑（）等因素。
第10题：
电信企业的（）、（）、渠道选择等市场营销活动，主要是在电信企业内部或者电信企业与市场营销伙伴之间进行。