漠不关心型
防卫型
寻求答案型
软心肠型
第1题：
A、购买能力;
B、有购买欲望;
C、对商品有一定的了解;
D、熟悉推销人员;
E、有购买决策权。
第2题：
企业在购买团体保险时， 一般面临三种购买决策类型： 新任务购买决策、 直接再购买决策和修正的再购买决策。 关于这三种决策类型， 下列陈述正确的是( )。
A. 团体认为有必要调查重新评估时一般会采取新任务购买决策
B. 团体了解到有机会获得成本更低的保险服务时一般采用修正的再购买决策
C. 直接再购买决策通常发生在购买成本较高的保险产品时
D. 在新任务购买决策中， 不需要收集大量信息
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（）
第5题：
忠诚型购买决策是名义性购买决策的一个类型。()
第6题：
A、洽谈
B、接近
C、成交
D、售后服务
E、约见
第7题：
此题为判断题(对，错)。
第8题：
第9题：
如果客户认为做出的购买决策到达了自己的期望或超出了自己的期望，就会产生满意感，从而对企业产生信任感，那么购买就可能进入对产品或服务的（）阶段。
第10题：
促成交易的最好时机是（）。