问答题随着品类因素的变化，是否也会发生同一商品品类角色改变？

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问答题

随着品类因素的变化，是否也会发生同一商品品类角色改变？

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第1题：

在同一品类中，根据各个规格商品销售对该品类的贡献程度进行销售业绩排名，然后对其进行筛选，最终结果是否维持、减少或增加该品类的商品，该活动称为（　　）。
A．品类结构调整 B．商品品类管理 C．品类优化 D．品类分析

答案：C

解析：

品类优化是指在同一品类中，根据各个规格商品销售对该品类的贡献程度，进行销售业绩排名，然后对其进行筛选，最终决定是否维持、减少或增加该品类的商品。衡量销售业绩最主要的指标是销量指标、销售额指标和利润指标。商店需对这三个指标作出综合评定，制定出三者在权衡商品表现时的权重，从而客观公正地确定商品的排名顺序。

第2题：

随着品类因素的变化，是否也会发生同一商品品类角色改变？

正确答案: 定义品类角色并不是一个一次性的工作，零售商做完一次品类的定位后也是不能一劳永逸的。实际上，每个品类的定位在零售商的日常经营中需要不断进行调整，也就是说，零售商定期对品类角色进行重新定义是非常有必要的，而且这是品类定位中更加重要的工作内容。
毫无疑问，这是因为影响品类定位的因素是不断变化的，即消费者的购物习惯、品类所在行业的生命周期、品类在零售商内部的表现和竞争对手经营策略。在经验丰富的零售商理性的经营中，品类在零售商内部的表现更多的是由消费者的购物习惯和品类所在行业的生命周期决定的。因此，影响品类定位不断变动的根本因素是消费者的购物习惯和品类所在行业的生命周期。

第3题：

下列品类角色中最适合用来做打击竞争对手的品类促销的是( )。

A.主要商品品类

B.差异商品品类

C.必备商品品类

D.补充商品品类

参考答案：C

第4题：

对卷烟商业企业来说，合理的（）是对市场因素、政策因素和经营因素的统筹兼顾，是对各种内外部资源的优化配置。

A、品类角色
B、品类宽度
C、品类定位
D、品类数量

正确答案:B

第5题：

品类规划就是结合各影响因素，对各品类进行评估，根据评估结果设定各品类的（）以及各品类的宽度。

A、角色
B、发展方向
C、目标
D、长度

正确答案:A,C

第6题：

在同一品类中，根据各个规格商品销售对该品类的贡献程度进行销售业绩排名，然后对其进行筛选，最终结果是维持、减少或增加该品类的商品，该活动称为（）。
A．品类结构调整
B．商品品类管理
C．品类优化
D．品类分析

答案：C

解析：

品类优化是指在同一品类中，根据各个规格商品销售对该品类的贡献程度，进行销售业绩排名，然后对其进行筛选，最终结果是维持、减少或增加该品类的商品。衡量销售业绩最主要的指标是销量指标、销售额指标和利润指标。商店需对这3个指标做出综合评定，制定出三者在权衡商品表现时的权重。从而客观公正地确定商品的排名顺序。

第7题：

影响大类商品销售比例的因素主要有（）。

A、品类角色
B、季节
C、促销
D、团购

正确答案:A,B,C

第8题：

角色是随着客观以及条件的变化不断发生改变的,人的心理也应当随着这个改变而作必要的改变,这就是()。

A、角色失调

B、角色定位

C、角色转换

D、角色产生

参考答案：C

第9题：

卷烟商业企业的品类宽度也叫（）。

A、品类结构
B、品类角色
C、单品配额
D、品类数量

正确答案:C

第10题：

怎样根据品类角色确定商品的促销与价格？

正确答案: 不同品类在商店中的作用不同：有的品类带来客流，有的带来销量，有的带来利润，有的突出商店形象。品类的角色有四种：
1）目标性的商品
2）常规性的商品
3）季节性/偶然性商品
4）便利性商品
促销：
1）目标性商品：一般应把固定的、主要的货架给它，定价上要体现一种领导性的价格，采取频繁的、长时间的、多种多样的促销；
2）常规性商品应给固定位置，促销频率比目标性商品少，力度弱些。
3）季节性商品要给适当的货架空间，但不给主要的，促销方式可按季度进行。
4）便利性商品也给一定的货架，但促销要少一些。这类商品主要获取毛利空间，取得顾客满足的程度。
价格策略中，低价商品是形象商品、平价商品是销量商品，高价商品是效益商品。
价格：
1）形象商品的价格一定要比别人低；
2）销量商品略比别人低一些，它不是很敏感；
3）效益商品别人多高你也多高，甚至比他还高一些。它满足的是一次性购足的需要

随着品类因素的变化，是否也会发生同一商品品类角色改变？

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