多选题寻找潜在客户的基本方法有（）A缘故法B专业人士的帮助C其他客户关系D调动内部资源E开发外部资源

题目

多选题

寻找潜在客户的基本方法有（）

缘故法

专业人士的帮助

其他客户关系

调动内部资源

开发外部资源

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第1题：

针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（）。 A．缘故法 B．介绍法 C．被动接受法 D．陌生拜访法

正确答案：ABD
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节，P123。

第2题：

营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（）。
A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
C.介绍法 D.缘故法

答案：B,C,D

解析：

根据客户与证券经紀业务营销人员的关系来划分，客户可分为直接关系型、间接关系型和陌生关系型。针对3种不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第3题：

寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对()群体。

A.潜在客户型

B.陌生客户型

C.直接客户型

D.间接客户型

正确答案：D
解析：介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。

第4题：

寻找凉茶产品的潜在客户方法有哪些？

正确答案: 1公司资源。2现有客户。3社会网络。4出版网。5互联网。

第5题：

在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户。

正确答案:错误

第6题：

寻找潜在客户的方法包括( )。

A、设立代理

B、竞争插足

C、委托助手

D、行业突击

答案：ABCD

第7题：

简述寻找潜在客户的步骤。

正确答案: （1）搜集信息；
（2）客户选择；
（3）引起兴趣；
（4）激发购买欲；
（5）实现销售；
（6）重复过程。

第8题：

寻找潜在顾客的程序有()。

A.划分并确定销售区域

B.制定销售计划

C.寻找潜在客户

D.建立顾客档案

正确答案:ABCD

第9题：

寻找客户就是寻找潜在客户的过程。

正确答案:正确

第10题：

寻找潜在客户的基本方法有（）

A、缘故法
B、专业人士的帮助
C、其他客户关系
D、调动内部资源
E、开发外部资源

正确答案:A,B,C,D,E

寻找潜在客户的基本方法有（）

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