说服和谈判的技巧有哪些?

题目
问答题
说服和谈判的技巧有哪些?
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第1题:

下列哪些是谈判中常用的说服技巧?()

A、建立良好的人际关系

B、多次重复某些信息

C、待讨论赞成和反对意见后,再提出意见

D、分析你的意见可能导致的影响


参考答案:ACD

第2题:

说服客户的技巧有哪些?()

A、认清现状

B、获得改善

C、引导欲望

D、满足欲望


本题答案:A, B, C

第3题:

杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是()

A、谈判要满足对方的基本需要

B、谈判须在潜移默化中进行

C、谈判要设法取得对方的信赖

D、谈判要先易后难,步步深入


参考答案:B

第4题:

《谈判说服技巧》谈判说服过程中增强自我说服力的方法有哪些?()

  • A、借助于客观事实
  • B、利用好数据、报道、资料等
  • C、以公司的强大背景做后盾
  • D、利用权威、专家、名人、重要他人的影响
  • E、在谈判中多听、少说

正确答案:A,B,D

第5题:

商务谈判中应掌握的基本技巧有()

  • A、陈述
  • B、倾听
  • C、答复
  • D、说服
  • E、发问

正确答案:A,C,D,E

第6题:

谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作是()。

A、陈述

B、说服

C、辩论

D、提问


参考答案:B

第7题:

商业谈判的“答话”技巧有哪些?


正确答案: 1、拖延时间。
2、寻找借口。
3、反问对方。
4、揣摩对方。
5、含糊其词或答非所问。

第8题:

优势谈判技巧有哪些呢?()

A.不开先例的技巧

B.价格诱惑的技巧

C.苦尽甘来的技巧

D.限定日期的技巧


参考答案:ABCD

第9题:

《谈判说服技巧》谈判说服黄金五步法:第1步:引起重视:你有病,而且看起来好严重


正确答案:错误

第10题:

谈判的程序有哪些?需要使用哪些策略与技巧?


正确答案: 谈判的程序:
1)开局:有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
2)询盘:指双方探测、摸底的阶段。
3)发盘:是双方报价的阶段。
4)还盘:是双方交锋的阶段。
5)接受:是建立在让步或妥协的基础上的,经过讨价还价,最后双方作出让步,达成妥协。
6)签约。
谈判策略技巧:
1)平等待人策略;
2)留有余地策略;
3)休会策略;
4)利用竞争策略;
5)折中妥协策略。