谈判中说服的技巧有哪些？

第1题：

商业谈判的“答话”技巧有哪些？

第2题：

《谈判说服技巧》谈判说服黄金五步法：第1步：引起重视：你有病，而且看起来好严重

第3题：

第4题：

《谈判说服技巧》谈判说服过程中如何保护己方的利益的选项中，错误的是？（）

• A、对事不对人
• B、避重就轻，不起争执
• C、保持自己的底线
• D、适当的抬高自我

第5题：

谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？

第6题：

商务谈判中应掌握的基本技巧有（）

• A、陈述
• B、倾听
• C、答复
• D、说服
• E、发问

第7题：

《谈判说服技巧》谈判说服过程中增强自我说服力的方法有哪些？（）

• A、借助于客观事实
• B、利用好数据、报道、资料等
• C、以公司的强大背景做后盾
• D、利用权威、专家、名人、重要他人的影响
• E、在谈判中多听、少说

第8题：

简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。
略

第9题：

谈判中说服的技巧有建立良好的人际关系，取得他人的信任、（）和（）

第10题：

说服和谈判的技巧有哪些？