适合目标市场的原则
形象匹配的原则
提升效率的原则
互利互惠的原则
第1题：
渠道管理决策包括（）。
第2题：
试述选择渠道成员的原则？
第3题：
人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。
A、①②④⑤
B、①②③④⑤
C、②③④⑤
D、①③④⑤
第4题：
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
第5题：
销售渠道成员选择标准中的（）。
第6题：
企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
第7题：
在终端运营转型中，公司重点管理的代理商有战略合作伙伴以及（）
第8题：
下列属于渠道管理决策的有()。
A、选择渠道成员
B、培训渠道成员
C、激励渠道成员
D、评价渠道成员
E、渠道改进安排
第9题：
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
第10题：
渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。