问答题简述国际园艺产品市场营销的意义。

题目

问答题

简述国际园艺产品市场营销的意义。

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第1题：

市场营销定义是什么？园艺产品营销定义是什么？

正确答案: 市场营销——科特勒认为，市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品，以满足他们需求和欲望的一种社会性经营管理活动。
园艺产品营销——指园艺产品生产者与经营者组织与个人，在园艺产品从园艺企业或农户到消费者手中，实现个人和社会需求目标的各种园艺产品创造和园艺产品交易的一系列活动。

第2题：

简述园艺产品定价的程序。

正确答案: （1）确定定价目标。
（2）估算成本。
（3）进行目标市场调研。
（4）测定产品的需求弹性。
（5）选择定价方法和定价策略。
（6）确定产品最后价格。

第3题：

试述园艺产品市场营销组合策略的影响因素。

正确答案: （1）目标市场特点：一是目标市场上潜在顾客的情况。如年龄、文化、收入、分布密度等。二是消费模式和消费行为。这些会影响产品的设计、包装、品种系列等策略。还会影响销售渠道的长度、宽度、销售服务标准和顾客愿意支付的价格水平。三是市场竞争的特点。如果市场处于垄断状态，仅用一种营销组合；如果竞争较充分，较多的竞争者，企业要有多种营销组合方案进行比较，选出最佳方案。
（2）宏观营销环境：特别是国家的农业政策对生产和产品市场产生直接的影响。
（3）企业资源状况：包括资金实力、技术、设备、专利、公众形象、员工技能、管理水平等。企业营销组合必须充分利用企业的优势，避免同哪些有类似实力的企业进行正面的直接竞争。
（4）市场营销预算：营销组合策略要耗费大量的财力，因此，要与市场营销预算计划取得动态平衡。
（5）营销战略与战术结合：营销组合的实际中，市场营销组合的战略与战术两者结合十分重要。因为，再好的市场营销战略，没有灵活机动的营销组合方式的战术，就不可能实现营销战略目标。所以，企业要经常根据营销战略决策，灵活准确进行战术决策（营销组合决策）。

第4题：

简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。

正确答案:（1）中间商人员培训；
（2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；
（3）共同进行广告宣传；
（4）提供优质品；
（5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。

第5题：

简述国际园艺产品市场营销的意义。

正确答案: 1）有利于提高资源配置效率。
2）是社会高度分工的需要。
3）可促进园艺产品的生产水平和产品质量提高。
4）可以促进经济的发展。

第6题：

园艺产品市场营销组合策略有哪些？

正确答案: （1）产品策略。包括开发优质产品、改进包装设计、创建产品品牌。
（2）定价策略。遵循优质优价，以优质产品、特色产品实行高价，树立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。
（3）渠道策略。包括专业批发市场、贸易公司、大型超市、直接销售。
（4）促销策略。包括人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等促销手段。

第7题：

简述园艺产品市场细分的原则。

正确答案: （1）明显的差异性
（2）较大的需求性
（3）可进入性
（4）相对的稳定性

第8题：

园艺产品国际营销的促销策略有哪些？

正确答案: （1）国际广告促销策略。在广告促销中要注意语言文字、教育水平、社会和价值观念、风俗习惯等的差异。（2）公共关系促销策略。企业要主动地与他国政府、商会组织和传播媒体搞好关系，同时开展各种公益活动，例如，为公用事业捐款、扶持残疾人事业，以及赞助文化、教育、卫生、环保事业等，获得当地政府和社会公众的信任和好感，必要时由本国政府出面协调关系。
（3）营业推广策略。包括现场推广方式、直接对消费者的推广方式、直接对中间商的推广方式。

第9题：

简述国际市场营销组织的主要类型。

正确答案: （1）职能型组织；
（2）地区型组织；
（3）产品型组织；
（4）矩阵型组织。

第10题：

简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。

正确答案:（1）主体。国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。
（2）理论基础。国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。
（3）生产经营。国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。
（4）商品交换。国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。
（5）利益。国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。

简述国际园艺产品市场营销的意义。

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