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经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验

题目
问答题
经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验
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第1题：

从厂家与经销商的关系角度看，特许经营属于（）

  • A、管理式体系
  • B、所有权体系
  • C、合同式体系
  • D、独立式体系

正确答案:C

第2题：

厂家从经销商获得的第一份礼物－网络


正确答案: 未来的市场谁真正拥有了稳定的销售网络，谁就掌握了通路，谁就是赢家。网络形成靠对网点详细背景资料的充分熟悉，靠纯熟的销售管理技术，靠质量、信誉和服务创造的客户忠诚度。

第3题：

某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业的分销渠道模式属于（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式

答案：C
解析：
厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

第4题：

关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。

  • A、持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务
  • B、常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量
  • C、经销商可以随意自行定价
  • D、不要求经销商有分销机构和服务设备

正确答案:C,D

第5题：

汽车生产厂家和经销商联手操作汽车分期付款，目的是扩大自己品牌销售


正确答案:正确

第6题：

经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验


正确答案: 一般来讲，生产企业在销售能力、人力资源、管理水平、营销理念、人员培训等方面具备一定的优势。

第7题：

经销商如何选择厂家


正确答案: １、企业规模大、实力强、供货及时。２、具有良好的企业文化氛围。３、以人为本，诚信经营。４、廉洁、高效富有团队精神。５、零风险经营，实现双赢。６、产品质量好，品种丰富，成本低，市场潜力大。７、服务及时，政策灵活。

第8题：

经销商录入DS-CRM的信息，以下（）可以通过DDC上传至厂家

  • A、销售机会数据
  • B、集客量数据
  • C、客户特征数据
  • D、售后回访数据

正确答案:A,B,C,D

第9题：

日常生活中经常提到的零售商和批发商都属于（）

  • A、厂家代理商
  • B、销售代理商
  • C、经销商
  • D、经纪商

正确答案:C

第10题：

厂家与经销商共同的“上帝”就是消费者。


正确答案:正确

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