问答题农资行业营销将进入服务营销模式阶段

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农资行业营销将进入服务营销模式阶段

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第1题：

服务营销的演变经历了七个阶段,新世纪将朝着关系营销发展。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案:正确

第2题：

根据基础客户及行业客户精准营销指导意见规定,各农商银行要加强营销模式的研究运用,针对性配置营销策略,主要的营销策略有:季节营销模式、()、关系营销模式

A.节日营销模式

B.场景营销模式

C.体验营销模式

D.批量营销模式

参考答案：ABCD

第3题：

建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品(服务)营销。这是营销的哪种模式()。

A.关系营销

B.品牌营销

C.服务营销

D.整合营销传播

参考答案：B

第4题：

农资数据营销

正确答案: 数据库不仅仅是整理好现有客户的名册，电话号码、公司地址等，平时多跟他们联系，了解他们的需求。这只是“数据库营销”的表层，有效的数据库要尽量最大可能收集客户的众多信息，如年龄、性别、职业、收入、学历、爱好、性格、习惯、价值观、电话、地址等。比如，终端化肥经销商就要针对自己所辐射的区域市场，收集农户的种植规模、品种、家庭成员、特别是“当家人”的性格特点等，而非终端经销商就应该了解下级客户的兴趣、爱好等内容，决不是简单的“电话号码+公司地址”。农资经销商只有把握了尽可能详尽的客户资料，才能针对客户的不同需求“对症下药”。如果只是收集到某个潜在客户的电话号码和公司地址，就向其推荐化肥，可能会因为没摸清客户心理、没抓住需求点，而难以建立良好的客户关系。

第5题：

物流营销观念的发展经历了物流服务供应观念、（）、物流市场后勤观念、物流社会营销观念、物流战略营销观念五个阶段。

A、物流服务推销观念
B、物流服务直销观念
C、物流服务营销观念
D、物流服务倾销观念

正确答案:A

第6题：

企业要做什么?进入什么行业?,这是()需要回答的问题。

A、企业定位

B、设计关键流程

C、设计营销模式

D、细分市场

参考答案：A

第7题：

我市保险业有关人士指出，目前的保险市场还处于发展的起步阶段，从营销本身看还属于关系营销阶段。在保险销售过程中，人情关系有时超出产品和服务本身，离保险发达市场的产品营销、品牌营销还有很大的距离，这种销售方式的理性成分明显还不够。根据本段文字归纳保险市场的发展阶段和性质：( )

A．初级阶段，起步阶段，发达阶段

B．关系营销阶段，情感营销阶段，产品、品牌营销阶段，理性营销阶段

C．初级阶段(关系营销)，发达阶段(产品营销、品牌营销)

D．关系营销阶段，情感营销阶段，理性营销阶段

正确答案：C

本段以我国为例说明了保险业的发展阶段和性质，即初级阶段（关系营销）、发达阶段（产品营销、品牌营销），所以选C。

第8题：

中国的家电行业,产品同质化越来越严重,已经进入()的全面竞争阶段。

A、产品、技术

B、质量、效能

C、营销、服务

D、仓储、服务

参考答案：A,C

第9题：

农资行业营销将进入服务营销模式阶段

正确答案: 从商业模式的角度看，目前农资行业商业模式正处于产品推销与品牌营销重叠阶段，由于农资产品的心理附加值有限，品牌营销发展空间有限，因此下一个阶段——赢利模式阶段将很快到来。服务营销模式由于实现了专业化分工和市场化运作，将以降低产品制造成本、物流成本以及农民选择成本、购买成本、施用成本等方式减少施肥投入，并且可以显著提高产品性能、增加农民收益，降低劳动强度，进而实现企业与客户的双赢，必将成为未来农资行业最重要的盈利模式之一。

第10题：

医院终端市场的营销模式有（）

A、产品营销
B、竞争营销
C、关系营销
D、服务营销
E、科学技术营销

正确答案:A,B,C,D

农资行业营销将进入服务营销模式阶段

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