基金销售机构往往轻首发而重持续营销
很多基金销售机构将大量人、财、物投入新基金的宣传和销售中，甚至通过不断发行新基金来弥补老基金的赎回
很多基金销售机构对持续销售工作放任自流，仅停留在维护的层面
我国基金销售机构普遍缺乏整体促销战略，而且促销手段比较简单
第1题：
和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进(促销)起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是()
A、销售人员的促销策略
B、广告促销策略
C、公共关系促销策略
D、保险费返还促销策略
第2题：
中国基金销售机构开始呈现出根据客户需求，创新和销售多样化产品的特点，这属于基金销售的（ ）。
A.促销策略
B.产品策略
C.价格策略
D.渠道策略
第3题：
下列关于4Ps营销理论的说法错误的是()
A.所包含的营销要素是指产品、价格、渠道、促销
B.要把产品的特色摆在首位
C.基金公司需要直接面对客户
D.基金销售机构在进行产品销售时要注重销售的适用性
解析：C项，以4Ps为核心的营销组合策中，分销策是指基金公司可以不直接面对客户，而是通过分销商、经销商来进行，重点是培育分销商和建立销售网络的策。
第4题：
第5题：
下列说法错误的是( )。
A.在产品策略方面，中国基金销售机构开始呈现出根据客户需求，创新和销售多样化产品的特点
B.在价格策略方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式
C.销售渠道较为单一，以银行和券商代销为主
D.在促销策略方面，轻首发重持续营销
第6题：
关于基金销售结算资金，下列说法错误的是( )。
A.是基金投资人的交易结算资金，不得归入基金销售机构的自有资金
B.是在基金投资人结算账户和基金托管账户之间划转的基金申购(认购)、赎回、现金分红等资金
C.相关机构破产或清算时，基金销售结算资金不属于其破产或清算财产
D.基金销售机构在自身流动性不足时可临时借用基金销售结算资金
第7题：
促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。()
第8题：
下列关于销售策略的说法，不正确的是()
A.在价格策略方面，我国的基金销售机构采取的费率结构还比较单一
B.基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题
C.在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主
D.在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销
解析：在价格策方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式，根据申购资金量不同，持有期限不同，基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。
第9题：
下列关于基金销售结算资金的说法中，错误的是（ ）。
A.相关机构破产或清算时，其结算资金属于破产或清算财产
B.在基金投资人结算账户与基金托管账户之间划转
C.由基金销售机构、基金销售支付结算机构或基金注册登记机构归集
D.禁止挪用
第10题：