销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣，从而接近客户的方法，被称为（）。

第1题：

所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.

• A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
• C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

第2题：

（）指通过向客户展示物流公司实力或产品特色以接近、吸引客户的方法。

• A、介绍接近法
• B、用公司或产品实力展示的方法接近客户
• C、客户利益接近法
• D、对利益的陈述

第3题：

第4题：

推销员向客户介绍电信产品，能使客户对该产品有全面的了解和认识，从而激发客户的兴趣。（）

第5题：

接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。

第6题：

销售人员利用赠送礼品的方法来接近客户，以引起客户的注意和兴趣。

第7题：

销售中接近客户的目的有（）。

• A、引起客户对销售代表及产品的注意
• B、提高客户对销售代表及产品的兴趣
• C、使客户对产品实施购买行为
• D、使客户不至于产生投诉

第8题：

第9题：

要想巧妙地接触目标客户，可以选择的方法有（）。

• A、通过介绍接近目标客户
• B、利用好奇心理接近目标客户
• C、通过礼品馈赠接触目标客户
• D、利用赞美接近目标客户

第10题：

车买回去谁开？这个问题是在跟客户确认（）。

• A、侧面询问，引导客户回答，了解客户的购买时间。
• B、了解车辆的使用者，不同的客户针对的介绍产品特性
• C、根据客户兴趣点，可以把卖点展开向客户介绍，找到共同话题。
• D、了解客户竞品的关注点，把我们产品的亮点突显，帮助客户设立购买标准。