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需要有一套完整、合理的潜在客户筛选标准，以保证有效客户不被错误地筛选掉的营销方式是（　　）。

题目
单选题
需要有一套完整、合理的潜在客户筛选标准，以保证有效客户不被错误地筛选掉的营销方式是（　　）。
A

网络    

B

传真    

C

电话    

D

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第1题：

关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（　　）。

A、客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则
B、信息共享和客户跟进属于有效原则的内容
C、50％的潜在客户将转和别人做生意
D、客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用
E、出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息

答案：A,D
解析：
A项，客户信息管理必须遵循以下原则：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。B项，合理使用原则包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。C项，“四十五规则”是指45％的潜在客户将转和别人做生意。D项，客户信息管理策略包括：①及时记录和更新；②保持联系；③有效利用。E项，出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去。

第2题：

以下关于三方存管客户转化的描述错误的是（）。

  • A、首先筛选优先营销对象：打新特征客户、新开三方客户、权益类投资偏好客户
  • B、打新特征客户和新开三方客户适合理财沙龙营销
  • C、权益类投资偏好客户适合理财沙龙营销
  • D、举办理财沙龙做三方转化的营销流程为：名单筛选-电话邀约-报名核查-现场管控

正确答案:B

第3题：

营销研究用户画像的目的是为产品筛选出目标客户,通过信息类别来筛选指定用户群。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第4题：

客户营销部业务界定范围内，经客户营销部甄别、筛选后，具备开发价值和介入开发可行性的客户信息为（）

  • A、重复信息
  • B、无效信息
  • C、有效信息
  • D、潜在信息

正确答案:C

第5题：

有效信息：指客户营销部业务界定范围内，由销商甄别、筛选后，具备开发价值和介入开发可行性的客户信息。


正确答案:错误

第6题：

以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）

  • A、筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交
  • B、接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交
  • C、了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交
  • D、筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交

正确答案:A

第7题：

客户经理查询潜在客户时不能通过以下哪种情况进行筛选查询（）

  • A、客户手机号
  • B、客户姓名
  • C、所在机构
  • D、客户性别

正确答案:C

第8题：

关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（　　）。

A.客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则
B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容
C.50%的潜在客户将转和别人做生意
D.客户信息管理的策略包括记录和更新、保持联系、有效利用
E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息

答案：A,D
解析：
A项，客户信息管理必须遵循以下原则：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。B项，合理使用原则包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。C项，“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。D项，客户信息管理策略包括：①及时记录和更新；②保持联系；③有效利用。E项，出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去。

第9题：

无效信息：经客户营销部甄别、筛选后，暂无需求的客户信息。


正确答案:错误

第10题：

推荐申请流程正确的是（）。

  • A、客户筛选--业务受理--申请审核--材料上交--材料邮寄
  • B、业务受理--客户筛选--材料上交--申请审核--材料邮寄
  • C、客户筛选--材料上交--材料邮寄--申请审核--业务受理
  • D、客户筛选--材料上交--申请审核--业务受理--材料邮寄

正确答案:A

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