外交----文学
文学----军事
军事----文学
外交----商业法律
第1题：
A.对手有决定权时.多用外交与军事语言
B.对态度傲慢的有决定权的对手.可适当运用商业或军事语言
C.对手有决定权时.多用外交与文学语言
D.对手无决定权或决定权较少.则多用文学语言
第2题：
A、法律制度
B、行业状况
C、商业习惯
D、对手信息
第3题：
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第4题：
对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
第5题：
对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
第6题：
A.合同正文.合同附件
B.商业法律用语.外交用语
C.外交用语.军事用语
第7题：
在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
第8题：
第9题：
面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。
第10题：
对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（）的用语结构来表达思想。