单选题对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。A 外交----军事----外交B 军事----外交----军事C 文学----外交----军事D 军事----文学----外交

题目

单选题

对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。

外交----军事----外交

军事----外交----军事

文学----外交----军事

军事----文学----外交

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第1题：

位高、内向、友好的年长对手多立足于促成谈判成交,且修养较好,故其谈吐讲究,举止礼貌,充分表现出()的素质,也烘托出他的地位与形象。

参考答案：文学和外交

第2题：

对于谈判用语的考虑()

A.对手有决定权时.多用外交与军事语言

B.对态度傲慢的有决定权的对手.可适当运用商业或军事语言

C.对手有决定权时.多用外交与文学语言

D.对手无决定权或决定权较少.则多用文学语言

参考答案：BCD

第3题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒

正确答案：D

第4题：

面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。

A、外交用语
B、文学用语
C、军事用语
D、商业法律用语

正确答案:A

第5题：

对于位高、外向的年长对手,应该()

A.敬在先.赢得在座者的支持,回击在后.挫其锐气,再辅之以礼.给其台阶下.形成良好的谈判气氛.

B.宜用军事--外交用语结构.且以前者为主

C.以外交用语为基础用语.仅在最后决定问题时辅之以军事用语.以求更佳的谈判效果.

参考答案：B

第6题：

对于用语的选择,()

A.对年长的对手.多用外交和文学语言中的敬语.塑造[懂礼.懂理]形象

B.对年幼的对手.少用体贴爱护的外交和文学用语

C.对修养差的年长对手.先礼后兵

D.对态度恶劣的年轻人.可直接要求对方换人

参考答案：ACD

第7题：

对于位高、傲慢的年长对手,应该()

A.敬在先.赢得在座者的支持,回击在后.挫其锐气,再辅之以礼.给其台阶下.形成良好的谈判气氛.

B.宜用军事--外交用语结构.且以前者为主

C.以外交用语为基础用语.仅在最后决定问题时辅之以军事用语.以求更佳的谈判效果.

参考答案：A

第8题：

对于()的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。

参考答案：实力相当

第9题：

对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

正确答案:错误

第10题：

对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

正确答案:正确

对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。

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