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家日本方便面公司，与中国一家方便面公司建立战略联盟。利用这家中国方便面公司庞大销售渠道轻松打人中国市场，并且他们组织形式

题目
多选题
家日本方便面公司，与中国一家方便面公司建立战略联盟。利用这家中国方便面公司庞大销售渠道轻松打人中国市场，并且他们组织形式开放不需要进行企业整合，根据以上信息可以判断日本公司战略联盟的动因是（）。
A

避免经营风险

B

实现资源互补

C

开拓新的市场

D

降低协调成本

参考答案和解析
正确答案： A,C
解析： 利用这家中国方便面公司庞大销售渠道体现了实现资源互补，轻松打入中国市场体现开拓新市场，组织形式开放不需要进行企业整合体现降低协调成本。 [补充]关注战略联盟动因的六个要素（注意客观题的判断）； （1）促进技术创新（主要体现分担技术投入）； （2）避免经营风险（主要体现在信息沟通）； （3）避免或减少竞争（联盟相对自己内部发展市场上少一个竞争者从而减少竞争）； （4）实现资源互补（优势互补很明显）； （5）开拓新的市场（利用别人现有市场轻松进入）； （6）降低协调成本（相对并购而言不用去企业整合，也体现了战略联盟的组织形式的开放性）。
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相似问题和答案

第1题：

下面()不属于战略联盟

A.航空公司结成“星空联盟”、“寰宇一家”等各种合作关系

B.快餐连锁店只提供百事公司的饮品

C.惠普与康柏合并，显著降低企业成本

D.奥蒂斯电梯与天津企业合资，帮助奥蒂斯进入中国市场


参考答案：C

第2题：

20世纪80年代初期到90年代中期，中国方便面品牌多达1000多个。这些品牌主要分为两类：一类是一些实力比较雄厚的大品牌，如康达、统帅等，他们的目标市场主要定位于大中城市，两家的市场份额占到了城市份额的170%。另一类是一些地方小品牌，这些品牌数量繁多，价位较低，但质量不稳定，主要依靠有限的当地市场，特别是农村市场来维持生存。H公司成立于1994年，是一家专门生产方便面的企业。创业之初，H公司根据当时的市场情况并结合自身特点，决定把产品定位在8亿农民消费群上，推出了零售价0.6元/包的“福面”。经过不懈努力，“福面”以好吃不贵的特色成为农村市场的佼佼者。
2000年以后，随着人们生活水平的提高和对方便面营养问题的关注，H公司适时调整战略，将目光从农村转向城市，以那些追求健康生活方式的人群为目标市场，推出了“非油炸”方便面。这种方便面以非油炸、低热量、低脂肪著称，不但率先获得中国营养学会认证，而且迅速获得了那些关注健康的人群的喜爱。
H公司2000年以后采用的目标市场战略是（）。
A．无差异性营销战略
B．差异性营销战略
C．集中性营销战略
D．成本领先战略


答案：B
解析：
差异性营销战略是指企业决定同时为几个细分市场服务，设计不同的商品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要。H公司2000年以后将目光从农村转向城市，以那些追求健康生活方式的人群为目标市场，推出了“非油炸”方便面，率先获得中国营养学会认证，可见采用的是差异性营销战略。

第3题：

甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008年收购了以非油炸方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的管理团队。2009年“健康”牌方便面市场份额下降，为了从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额，2010年初需要制定方便面竞争战略。该竞争战略属于 ( )。

A．公司战略

B．业务单位战略

C．产品战略

D．职能战略


正确答案：B
解析：业务单位战略属于竞争战略。

第4题：

A公司是国内一家有名气的方便面公司，为了发展其业务，计划收购一家美国的方便面公司。经过一年的努力，A公司在美国收益很好，但就在此时收到了美国商业法庭判决，要求对先前食品安全问题造成的事故进行赔偿。据调查，该“方便面中放防腐剂”事件是一年前一件未决诉讼。若公司进行赔偿，则收益变为亏损。根据以上信息可以判断，A公司在并购中失败的可能原因是（ ）。

A.决策不当
B.并购后不能很好地进行企业整合
C.支付过高的并购费用
D.跨国并购面临政治风险

答案：A
解析：
A公司事先没有调查到被并购企业存在未决诉讼，属于决策不当，选项A正确。

第5题：

一项调查报告显示，方便面虽然是方便食品，但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以49.0%的比率排在购买因素的第1位之外，有38.5%的消费者关注方便面的品质；关注品牌和价格的消费者比率分别为30.5%和27.0%；关注方便面的配料和面的弹性的消费者比率也分别达到26.5%和26.0%，同时还分别有18.5%和17.0%的消费者更关注方便面的营养和卫生。
　　K牌方便面在我国方便面市场占据1/3左右的市场份额，其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面。但是，K牌方便面的特色程度正在逐步减退，一些中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势，借此在方便面市场做强做大。
　　（1）品牌定位差异化。例如，W牌方便面通过非油炸的品牌定位，与K牌方便面形成了明显的市场区隔，使W牌方便面很快成为方便面市场知名品牌。
　　（2）产品卖点差异化。例如，J牌弹面以面的弹性作为产品的新卖点，与K牌方便面在产品上形成了差异，从而成就了J牌方便面品牌。
　　（3）产品口味差异化。例如，T牌老坛酸菜牛肉面，通过推出新的产品口味，与K牌方便面等产品在口味方面形成了差异，赢得了消费者的认同，产品销量迅速增加，同时提升了T牌方便面的整体品牌形象。
　　要求：
　　（1）根据调查报告显示的信息，你认为在方便面市场竞争适宜采用何种基本竞争战略？为什么？
　　（2）W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采用的是什么样的竞争战略？阐述采用这种竞争战略的优势。
　　（3）分析K牌方便面所采用的竞争战略正在面临的风险。


答案：
解析：
　　（1）调查报告显示，“方便面虽然是方便食品，但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。” 关注价格的消费者比例明显低于关注口味、品质和品牌的消费者，所以依据差异化战略与成本领先战略实施条件分析，在方便面市场竞争适宜采用差异化战略，而不是成本领先战略。
　　（2）W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面分别通过“品牌定位差异化、产品卖点差异化、产品口味差异化，在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势”，这三个品牌采用的是集中化战略中的集中差异战略。
　　由于采用集中差异战略是企业在一个特定的目标市场上实施差异化战略，所以差异化战略抵御产业5种竞争力的优势也能在集中战略中体现出来。此外，集中战略的实施可以增强企业相对的竞争优势。
　　（3）K牌方便面“在我国方便面市场占据1/3左右的市场份额，其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面”，可以判断K牌方便面采用的是差异化竞争战略。
　　采取差异化战略的风险主要有：
　　①企业形成产品差别化的成本过高；
　　②市场需求发生变化；
　　③竞争对手的模仿和进攻使已经建立的差异缩小甚至转向。
　　在本案例中，K牌方便面面临的风险主要体现在第三点“中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划”使得“K牌方便面的特色程度正在逐步降低”。

第6题：

甲公司是一家致力于打造“全产业链”的集团企业。2016年该公司在原有小麦面粉企业的基础上并购了一家方便面企业乙公司。甲公司针对乙公司的这种并购属于（ ）。

A.纵向并购
B.混合并购
C.善意并购
D.协议并购

答案：A
解析：
本题考查纵向并购。纵向并购，即处于同类产品且不同产销阶段的两个或多个企业所进行的并购。

第7题：

20世纪80年代初期到90年代中期，中国方便面品牌多达1000多个。这些品牌主要分为两类：一类是一些实力比较雄厚的大品牌，如康达、统帅等，他们的目标市场主要定位于大中城市，两家的市场份额占到了城市份额的170%。另一类是一些地方小品牌，这些品牌数量繁多，价位较低，但质量不稳定，主要依靠有限的当地市场，特别是农村市场来维持生存。H公司成立于1994年，是一家专门生产方便面的企业。创业之初，H公司根据当时的市场情况并结合自身特点，决定把产品定位在8亿农民消费群上，推出了零售价0.6元/包的“福面”。经过不懈努力，“福面”以好吃不贵的特色成为农村市场的佼佼者。
2000年以后，随着人们生活水平的提高和对方便面营养问题的关注，H公司适时调整战略，将目光从农村转向城市，以那些追求健康生活方式的人群为目标市场，推出了“非油炸”方便面。这种方便面以非油炸、低热量、低脂肪著称，不但率先获得中国营养学会认证，而且迅速获得了那些关注健康的人群的喜爱。
H公司对方便面市场进行细分时，采用的细分变量有（）。
A．地理细分
B．心理细分
C．行为细分
D．受益细分


答案：A,B
解析：
由H公司刚开始的定位8亿农民消费群上，以农村为主要的消费市场，可看出采用的细分变量是地理细分；从H公司适时调整战略，将目光从农村转向城市，以那些追求健康生活方式的人群为目标市场，可看出此时采用的细分变量的心理细分。

第8题：

油炸方便面和非油炸方便面之间并没有显著差异,说油炸食品是垃圾食品是非油炸方便面趁机利用食品安全问题对油炸方便面行业发起的不正当攻击。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:正确

第9题：

长城公司是我国东部一家葡萄酒生产企业。近年来，很多具有品牌优势的国外酒类企业纷纷涉足中国市场，长城公司的市场地位受到威胁。长城公司为了自身的长期发展，与西部一家葡萄酒生产企业N公司达成战略联盟，双方约定定期交流生产技术，以增强竞争实力，共同抵抗国外酒类企业的威胁。以上资料说明，长城公司与N公司形成的战略联盟的类型属于（　）。

A.合资企业
　　B.相互持股投资
　　C.生产营销协议
　　D.技术交流协议

答案：D
解析：
长城公司与N公司达成战略联盟，约定定期交流生产技术，属于技术交流协议。选项D正确。

第10题：

甲公司是A国一家珠宝生产企业。为了开发Y国市场，甲公司在Y国与当地乙企业建立了战略联盟。希望利用乙企业的销售渠道，打开Y国市场。并且乙企业在当地拥有多家矿产，拥有丰富的矿产资源，也可为甲公司生产珠宝提供原料。甲公司进行国际化经营的原因有（ ）。

A.寻求效率
B.寻求资源
C.寻求现成资产
D.寻求市场

答案：B,D
解析：
“为了开发Y国市场，甲公司在Y国与当地乙企业建立了战略联盟。希望利用乙企业的销售渠道，打开Y国市场”体现了寻求市场；“并且乙企业在当地拥有多家矿产，拥有丰富的矿产资源，也可为甲公司生产珠宝提供原料”体现了寻求资源。

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