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多选题以下能够说明购买商拥有较强议价能力的有（　）A购买商所购买的产品或服务容易被替代B购买商转换其他供应商购买的成本较低C购买商从供应商所购产品占了供应商年销售量的80%D供应商的产品对于客户的生产业务很重要

题目
多选题
以下能够说明购买商拥有较强议价能力的有（　）
A

购买商所购买的产品或服务容易被替代

B

购买商转换其他供应商购买的成本较低

C

购买商从供应商所购产品占了供应商年销售量的80%

D

供应商的产品对于客户的生产业务很重要

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第1题：

以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()

A. 有令顾客满意的替代品供应。

B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。

C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。

D. 供应商具有前向整合的能力


正确答案：BD

第2题：

购买商处于有利的谈判地位的有哪些选项？Ⅰ.企业的采购量占供应商产量的比例很低。Ⅱ.购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例。Ⅲ.转换其它供应商购买的成本较低。Ⅳ.市场中没有替代品，因而没有其它供货商。

A.Ⅰ和Ⅱ
B.Ⅱ和Ⅲ
C.Ⅱ和Ⅳ
D.Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ

答案：B
解析：

第3题：

()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件

A、有令顾客满意的替代品供应

B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户

D、供应商具有前向整合的能力


参考答案：BD

第4题：

议价能力包括（）。

  • A、购买者的规模和集中度
  • B、成本对购买者的重要性
  • C、供应商的转换成本
  • D、产品标准化程度
  • E、企业产品产量

正确答案:A,B,C,D

第5题：

下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。

  • A、集中购买或大规模购买
  • B、产品差异较大，可供选择的供应商较少
  • C、购买者的转换成本很高
  • D、少量购买

正确答案:A

第6题：

在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

A:购买商相对集中并大量购买
B:从该行业购买的产品是无差别产品
C:购买商行业转换成本低
D:购买商相对分散，并小批量购买
E:买方掌握供应商的充分信息

答案：A,B,C,E
解析：
买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务。买方有较强的讨价还价能力的情况包括：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低；⑤买方的利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。

第7题：

下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（ ）。

A.购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱
B.购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强
C.购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强
D.购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强

答案：A
解析：
购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较强，选项 A说法错误。

第8题：

下列各项属于波特的五力模型内容的有( )。

A．行业新进入者的威胁

B．替代产品的威胁

C．供应商的议价能力

D．购买商的议价能力


正确答案：ABCD
解析：五力分别是：(1) 行业新进入者的威胁；(2) 替代品的威胁；(3) 购买商的议价能力；(4) 供应商的议价能力；(5) 同业竞争者的竞争强度。

第9题：

从采购方来讲，报价的下限是（）

  • A、供应商的产品成本
  • B、己方的购买力
  • C、己方的产品成本
  • D、供应商的购买力

正确答案:A

第10题：

下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（）

  • A、要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品
  • B、购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感
  • C、所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品
  • D、供应商的讨价还价能力

正确答案:A,B,C,D

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