第1题：
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的c市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点巢季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费晶，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一缓批发商控制.金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遭布C市的敷以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日c市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞.公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满倌心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?
问题：
1.运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
2.如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?
第2题：
第3题：
2001年3月10日，万宁公司与兴隆啤酒厂签订了买卖啤酒的合同。合同约定：万宁公司在4月30日前支付2万元预付款：兴隆啤酒厂在7月10日交货。4月5日，兴隆啤酒厂突发火灾，设备、原料大部分被烧毁，严重影响了履行债务的能力。万宁公司闻讯后，认为兴隆啤酒厂极有可能丧失履行合同的能力，于是通知兴隆啤酒厂中止履行合同，不再支付预付款，后经兴隆啤酒厂交涉，万宁公司同意由振明公司为兴隆啤酒厂作一般保证，万宁公司按期向兴隆啤酒厂支付预付款，合同仍继续履行。7月10日，兴隆啤酒厂未交货。万宁公司要求兴隆啤酒厂返还预付款，赔偿万宁公司经济损失。兴隆啤酒厂拒绝了万宁公司的要求。随后，万宁公司要求振明公司承担保证责任，但振明公司也拒绝了万宁公司的要求。8月25日，在多次协商未果的情况下，万宁公司向法院起诉，要求兴隆啤酒厂和振明公司承担违约责任，赔偿损失。经法院查明，由于兴隆啤酒厂违约，万宁公司除2万元预付款没有收回外，还发生经济损失3万元；法院同时查明，万宁公司尚欠兴隆啤酒厂设备款5万元。在法院调解下，双方同意将债务相互抵销。
要求：根据《合同法》、《公司法》的有关规定，回答下列问题：
（1）万宁公司单方面通知兴隆啤酒厂中止履行合同是否违反法律规定？说明理由。
（2）振明公司拒绝万宁公司要求其为兴隆啤酒厂承担保证责任的要求是否符合法律规定？
（3）万宁公司与兴隆啤酒厂的债务能否相互抵销？说明理由。
第4题：
中国近代啤酒发展史中，俄国人哪一年在哈尔滨建立了中国最早的啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂（哈尔滨啤酒厂前身）？（）
第5题：
第6题：
2017年6月30日，李某从张某的个体超市购买了4瓶“飞跃”牌啤酒。回到家中，李某弯腰把啤酒放在地上。还未起身，其中1瓶啤酒就突然发生爆炸，弹起的瓶盖一下打伤了李某的眼睛，碎玻璃将李某的脸、胳膊、腿多处划伤，鲜血直流，其他3瓶啤酒也被爆炸而冲倒摔破。李某住院治疗花去了3000多元，于是要求张某赔偿其全部医疗费及误工费、营养费。张某认为啤酒爆炸伤人不应由他负责，而应由啤酒的生产者市啤酒厂负责。经有关部门鉴定：啤酒爆炸是由于瓶内啤酒的压力严重超过规定标准所致，责任完全在于市啤酒厂。李某向法院起诉，要求张某和市啤酒厂赔偿他因啤酒爆炸所遭受的一切损失。而张某则认为，啤酒爆炸完全是由于市啤酒厂的原因造成的，自己不应承担赔偿责任。
请问：(1)市啤酒厂是否要对啤酒爆炸造成的损害承担赔偿责任?为什么?
(2)张某是否也应承担赔偿责任?
第7题：
第8题：
某日，华润雪花啤酒(中国)有限公司在北京正式宣布，收购安徽省、辽宁省及浙江省
的3家啤酒厂。此3项收购总投资成本约为7.49亿元人民币，其中包括现金约 6.33亿元人民币。
华润雪花将成立3家子公司，分别向安庆天柱啤酒有限责任公司、辽宁松林啤酒集团有限
公司及浙江洛克啤酒有限公司，收购与啤酒业务有关的资产。华润雪花将拥有新成立的子公
司80%、85%及100%的股权。收购完成后，3家啤酒厂将进行技术改造，提升现有设备规格，
以达到生产“雪花”啤酒的要求。
华润雪花产能约1170万千升，收购完成后，产能将增加约 46.8万千升。
天柱啤酒位于安徽省西南部历史悠久的安庆市。2007年，天柱啤酒年产能约 9.8万千
升，销量约为4万千升。本次收购将提升华润雪花在安徽省南部的营运效率，进一步提高在安
徽省内的市场份额。
松林啤酒在辽宁省朝阳和建平拥有两家啤酒厂，2007年总销量约 10.5万千升，全年产能
为20.8万千升。经技术改造后，产能将达到25万千升。收购完成后，松林啤酒将与华润雪花
位于葫芦岛和盘锦的啤酒厂，产生协同作用，巩固在辽宁省西部的强大网络。同时，提供基地
扩展至内蒙古中部地区。
洛克啤酒位于台州玉环县，为浙江省中部一个经济繁荣的沿海城市。2007年产能约12
万千升，销量约 3.3万千升。这次收购将支持华润雪花在浙江地区的迅速发展，扩展浙江南部
的市场占有率。
华润创业有限公司董事总经理陈朗先生表示:“辽宁、安徽及浙江省是我们现有的主要市
场。这3项收购将使我们强化地位，扩大覆盖，减低成本，优化产品结构。”
SABMiller(世界上最大啤酒公司之一)亚洲市场董事总经理沐伟思先生表示:“‘雪花’品
牌现已晋升为全球领先啤酒品牌之列，而这次收购将进一步拓展‘雪花’啤酒在中国的占有
率。”
请结合案例回答:
(1)企业集团并购需要经历哪些主要过程?
(2)并购目标确定后，怎样搜寻合适的并购对象?
(3)华润雪花在其收购过程中可能遇到什么风险?并殉后在生产经营中应注意哪些问
题?
第9题：
第一家现代化啤酒厂是（）年在（）由德国酿造师建立的英德啤酒厂。
第10题：
青岛啤酒三厂是（）最大单体啤酒厂。