问答题结合森林旅游产品，分析其生命周期的不同阶段应采取怎样的战略。

题目

问答题

结合森林旅游产品，分析其生命周期的不同阶段应采取怎样的战略。

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第1题：

我们把产品从投入市场至退出市场的全过程称为产品生命周期。在不同的生命周期阶段，管理者的战略选择是不同的。在产品成熟阶段所运用的狙击战略包括以下哪些选项？Ⅰ．产品增值战略Ⅱ．内部发展战略Ⅲ．超能生产战略Ⅳ．削价战略

A.Ⅱ和Ⅳ；
B.Ⅲ和Ⅳ；
C.Ⅰ、Ⅲ和Ⅳ；
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ。

答案：C

解析：

在产品成熟阶段所运用的狙击战略包括：①产品增值战略；②削价战略；③超能生产战略。本题中内部发展战略适用于成长阶段。

第2题：

企业应该根据产品生命周期阶段的不同采取不同的营销策略。

正确答案:正确

第3题：

试分析旅游企业在旅游产品的不同生命周期阶段应采取的营销策略。

参考答案：(1)导入期：对于投入期的产品，应该以尽量缩短投入期的持续时间为目标，以求迅速进入与占领市场。在产品策略上，应根据产品试销的结果改进产品，力求产品尽快定型，同时要注意旅游产品质量的稳定;在促销方面，要综合运用广告、人员推销、公共关系等各种促销手段，使旅游者(包括旅游中间商)尽快地认识产品;价格策略运用方面，在衡量市场类型与特点的基础上，旅游产品的定价可以有高价和低价两种策略可以选择;对于投入期的旅游产品适宜采用全方位渠道策略，它有利于迅速扩大市场面，使产品较快地进入成长期，并在此过程中探索判明较为理想的销售渠道。(2)成长期：营销策略的重点应提高产品质量，努力扩大市场占有率。旅游产品的提供者应注重提高产品质量，进一步完善与改进产品，优化组合，创立企业的名牌产品;促销方面，投入可以适当减少，促销的重点应从单纯的对产品的宣传转为宣传树立企业及产品的整体鲜明形象;对于成长期的产品，在定价上，要提供具有竞争性的价格;在销售渠道策略运用上，应该采取选择性渠道策略，选出对生产商和产品销售都有利的中间渠道。(3)成熟期：旅游经营者在成熟期应用价格和产品的差异化来吸引旅游消费者。产品策略：应集中力量改进现有产品，增加产品的附加价值，通过产品的差异化来赢取竞争优势。促销策略：此阶段竞争激烈，旅游经营者通常需要进行集中性促销以保持与扩大市场，加强销售促进、公关等促销活动，力保品牌产品的优势地位。价格策略：应采取灵活定价策略、多种定价技巧，实行优惠价格以保持原有市场和拓展新市场。销售渠道策略：在此阶段要认真评价旅游中间商，对中间商进行检查、更换，由选择性渠道策略向专营性渠道策略发展;同时在促销方面给予中间商以奖励和帮助。(4)衰退期：在此期间，旅游经营者应适当保留尚有利润的产品项目，或对产品重新进行市场定位，同时积极进行产品的升级换代;价格上或保持原价使之自然推出市场，或降价以争取旅游者，缓解销售下降的趋势。在销售渠道方面，保留最忠诚的中间商，剔除无利润的销售渠道，同时作一些旅游新产品的分销计划。

第4题：

在产品生命周期各阶段应采取什么策略。

正确答案:1）当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能，满足市场需要。
2）当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分化市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品的“堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场。
3）产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高蜂。此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。
4）当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。

第5题：

产品生命周期的各个阶段应采取什么产品策略？

正确答案:1）当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能，满足市场需要。
2）当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大.此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分市场.这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品堡垒，不给竞争对手以可乘之机.当产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰.此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形，包装，适应市场的不同需求。
3）当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束.产品销量下降，企业利润降低.此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。
在国际市场上，由于各国的经济发展和产品开发参差不齐，各国市场产品的生命周期阶段有相互交叉的现象，在某国是衰退期的产品在另一国可能刚处于成熟期或成长期.在这种情况下，国际企业若能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场，便可以延长产品的生命周期。

第6题：

不同产品生命周期阶段的旅游市场开发策略有哪些？

正确答案: （1）投入期：刺激基本需求；介绍产品；建立分销网络；渗透定价。
（2）成长期：扩大产品利益；宣传品牌；选择分销渠道；适当调价。
（3）成熟期：改进产品、降低成本；强调市场细分；提升旅游区形象；充分利用分销渠道；实施价格战略。
（4）衰退期：调整产品组合；集中促销；维护旅游区声誉；保留分销关系；削价或大幅度降价。

第7题：

产品生命周期各阶段的特点以及在产品生命周期各阶段应采取什么样的产品策略？

正确答案:（1）产品生命周期各阶段的特点：
①投入期：处于进入市场初期阶段，生产批量小、成本高、推广和销售渠道尚待完善，因此销售增长缓慢，通常不能为企业带来利润，甚至会出现亏损；
②成长期：经过市场考验，已进入扩大销售或代不应求阶段；产品各方面条件已成熟，销售增长较快，能为企业带来较大利润，同时市场上同类产品的竞争企业相继加入，市场竞争开始激烈；
③成熟期：产量多、销售额大、延续期较长，生产发挥最大效率，成本降到最低，利润达到最高水平.但是到后期，销售过度减慢，利润相对减少竞争激烈；
④衰退期：产品在经济上处于老化期，市场销售量急剧减少、利润大幅下降，产品最终被市场淘汰而停止生产。
（2）产品生命周期各阶段应采取的产品策略：
①当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能满足市场需要；
②当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分化市场.这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品的“堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场；
③产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰.此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求；
④当产品进入衰退期后，产品生命周期将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。

第8题：

房地产产品在不同市场生命周期阶段采取怎样的定价策略?

参考答案：(1)房地产品进入期：高价、低价、温和定价策略(2)房地产成长期：市场变动，采取进入期定价策略(3)房地产成熟期：适价策略、对产品适当改进(4)房地产衰退期：让价策略

第9题：

企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。

正确答案:正确

第10题：

怎样划分产品生命周期的不同阶段？每一个阶段分别具有什么特点？

正确答案: 产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。
（1）导入期----由于市场及技术方面的原因，产品不可能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
（2）成长期----竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，将同类产品供给量增加。而同时期需求的迅速增长，使产品价格维持不变或略有下降，市场竞争逐渐加剧。
（3）成熟期----成熟阶段还可以分为三个时期：
①成长，此时由于分销饱和而造成销售增长率开始下降，销售额增长缓慢；
②稳定，市场已经饱和，大多数潜在消费者已经试用过该产品，竞争空前激烈，未来的销售受到人口增长的制约；
③衰退，此时销售的绝对水平开始下降，顾客开始转向其他产品或代替品。
（4）衰退期----顾客的消费习惯开始改变，转向其他产品，是原来的产品销售额和利润额迅速下降。

结合森林旅游产品，分析其生命周期的不同阶段应采取怎样的战略。

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