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在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）

题目
多选题
在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括（）
A

制定销售计划和产品报价

B

进行市场销售预测

C

开具销售发票，向客户催收销售货款

D

进行销售与市场分析

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第1题：

简述ERP中采购管理的业务内容有哪些?


参考答案(1)供应商管理。一般包括三方面内容:供应商信息、供应商评价和供应商选择。
　　(2)生成采购计划。
　　(3)询价和洽谈。询价和洽谈的过程可以通过询价单和报价单的方式完成。
　　(4)订单跟踪。订单跟踪指通过ERP系统可以随时查看己下达的采购订单到达的位置和被供应商处理的状态。
　　(5)到货验收。所采购的物料到达送交地点时采取的验收作业和对验收结果的处理措施。

第2题：

在ERP系统中，（ ）管理模块主要是对企业物料的进、出、存进行管理。

A. 库存
B. 物料
C. 采购
D. 销售

答案：A
解析：
ERP（Enterprise Resource Planning）是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，对企业的物流、资金流和信息流进行全面集成管理的管理信息系统，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统主要包括：生产预测、销售管理（计划）、经营计划（生产计划大纲）、主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、车间作业计划、采购与库存管理、质量与设备管理、财务管理、ERP有关扩展应用模块等内容。显然对企业物料的进、出、存进行管理的模块是库存管理模块。

第3题：

在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括( )。

A.制定销售计划和产品报价

B.进行市场销售预测

C.开具销售发票，向客户催收销售货款

D.进行销售与市场分析


参考答案：ABCD

第4题：

ERP系统的需求分析报告内容主要包括：（）、（）、（）和（）。


正确答案:各个部门所要处理的业务需求；软件使用权限的管理；业务报表需求；数据接口的开放性

第5题：

用友ERP-U8管理系统中能够从资金的角度管理出入库业务，掌握实际消耗情况，此项业务实现在以下哪个模块？（）

  • A、存货核算
  • B、库存管理
  • C、销售管理
  • D、采购系统

正确答案:A

第6题：

在ERP（Enterprise Resource Planning）系统中，( )管理模块主要是对企业物料的进、出、存进行管理。

A. 库存
B. 物料
C. 采购
D. 销售

答案：A
解析：
ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，对企业的物流资源、资金流资源和信息流资源进行全面集成管理的管理信息系统，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。在ERP系统中，库存管理模块主要是对企业物料的进、出、存进行管理。

第7题：

销售ERP业务管理模块主要用于（）业务管理。

  • A、油品
  • B、材料
  • C、劳保
  • D、劳动力

正确答案:A

第8题：

易飞ERP系统中,成本核算模块是在()系统中的,而不是在财务模块中,这是区别以制造为中心的ERP软件还是以财务为中心的ERP软件的标准。

A.主生产排程

B.生产管理

C.销售管理

D.库存管理


参考答案：B

第9题：

简述ERP中库存管理的业务内容。


正确答案: 库存管理业务主要有以下几种。
（1）物料出入库、移动管理：对日常的生产领料、销售提货、采购入库、生产入库和物料库位移动等工作进行管理，产生出、入和移动单据，改变仓库、货位的库存数量，登记物品数量账。
（2）库存物料定期盘点，调整物料存量做到账物相符：根据物料的盘点周期对每一种库存物料做盘点，并按照实盘数量调整物料库存数量。盘点方法一般有冻结盘点法和循环盘点法两种。使用冻结盘点法的物料需停止进行出/入库操作，而使用循环盘点法时则可以同时进行出/入库处理。盘点结果产生盘点报表，经过财务审核确认产生库存数量账进行调整。
（3）库存物料管理信息分析：从各种角度对库存物料信息做分析。如物料库存数量分析（是否超储或短缺，、物料占用资金分析、物料来源和去向分析和物料分类构成分析等。

第10题：

什么是销售分析？ERP中的销售分析模块包括哪些内容？


正确答案: （1）销售分析是通过对销售计划，销售产品，销售地区，销售客户的各种信息统计，进一步对销售数量，金额，利润，绩效做出全面的分析。
（2）销售分析模块具有查询，分析及报告三个部分。
①查询。按照销售分析的流程，对从订单传送过来的有关数据进行收集和整理，以便能随时查看销售历史和当前情况，客户情况，销售员的销售业绩，库存销售数据等。
②分析。销售分析模块提供了比较法及比率法两种分析方法来进行销售数量，销售金额，销售利润及销售绩效的分析。
③报告。可以提供销售分析的报告有：销售员的排名报告，客户销售排名报告，产品销售排名报告等。

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